El mar­ke­ting B2B se ha con­ver­ti­do en una herra­mien­ta vital para aque­llas com­pa­ñías que bus­can gene­rar nue­vas opor­tu­ni­da­des de ven­ta y aumen­tar su cuo­ta de mer­ca­do, pre­ci­sa­men­te para un mer­ca­do cada vez más com­pe­ti­ti­vo, lleno de retos e imbui­do en un entorno alta­men­te tec­ni­fi­ca­do.

Hoy en día, el com­pra­dor B2B sue­le lle­var a cabo una bús­que­da acti­va de pro­vee­do­res, por lo que cuan­do se acer­ca a estos su elec­ción ya sue­le estar deter­mi­na­da. Por tan­to, la res­pues­ta para cre­cer pare­ce par­tir de un buen aná­li­sis de tu posi­ción de mer­ca­do para poder esta­ble­cer obje­ti­vos rea­lis­tas. Den­tro de los modos de atrac­ción de clien­tes des­ta­can las estra­te­gias de inbound y out­bound mar­ke­ting.

• Inbound y Out­bound mar­ke­ting

Una de las estra­te­gias de mar­ke­ting B2B más popu­la­res es el inbound mar­ke­ting. Esta se cen­tra en atraer a los clien­tes poten­cia­les median­te la crea­ción de con­te­ni­do útil y rele­van­te que les per­mi­ta solu­cio­nar pro­ble­mas o satis­fa­cer nece­si­da­des espe­cí­fi­cas. El obje­ti­vo es crear con­fian­za y fomen­tar el com­pro­mi­so a lar­go pla­zo con los clien­tes poten­cia­les. La crea­ción de blogs, info­gra­fías, videos y otros tipos de con­te­ni­do son ejem­plos de tác­ti­cas de inbound mar­ke­ting que se pue­den uti­li­zar para atraer a los clien­tes poten­cia­les. La opti­mi­za­ción de moto­res de bús­que­da (SEO) es otro ejem­plo del uso de esta téc­ni­ca.

Por otro lado, la estra­te­gia de out­bound mar­ke­ting se cen­tra en la bús­que­da acti­va de clien­tes poten­cia­les a tra­vés de cana­les de mar­ke­ting más tra­di­cio­na­les, como el correo elec­tró­ni­co, la publi­ci­dad en línea y las ferias comer­cia­les. Esta estra­te­gia se enfo­ca en el envío de men­sa­jes direc­ta­men­te a los clien­tes poten­cia­les, con el obje­ti­vo de gene­rar inte­rés y obte­ner una res­pues­ta.

• Las ven­ta­jas de la herra­mien­ta Lin­ke­dIn Sales Navi­ga­tor

Una herra­mien­ta útil para el out­bound mar­ke­ting en el ámbi­to B2B es el nave­ga­dor de ven­tas de Lin­ke­dIn. Esta per­mi­te a los usua­rios bus­car y encon­trar nue­vos con­tac­tos de empre­sas que pue­dan estar intere­sa­dos en sus pro­duc­tos o ser­vi­cios. Los usua­rios pue­den bus­car por empre­sa, indus­tria, car­go y otros cri­te­rios para encon­trar a los clien­tes poten­cia­les ade­cua­dos. Una vez que se ha encon­tra­do un clien­te poten­cial, el usua­rio pue­de expor­tar la lis­ta de con­tac­to y uti­li­zar­los en otras herra­mien­tas de mar­ke­ting para con­ti­nuar el pro­ce­so de gene­ra­ción de leads.

Si se bus­ca expor­tar los leads des­de Sales Navi­ga­tor, la úni­ca for­ma es a tra­vés de una exten­sión de Chro­me, como la pro­por­cio­na­da por Eva­boot. Para ello, se deben seguir 3 pasos:

1. Ins­ta­la la exten­sión de Chro­me Eva­boot des­de Chro­me Sto­re. Des­pués, crea una cuen­ta en Eva­boot y haz clic en “Open Sales Navi­ga­tor”.
2. Abre tu lis­ta de leads en Sales Navi­ga­tor: la lis­ta que quie­res expor­tar pue­de ser una lis­ta o una bús­que­da de pros­pec­tos o una lis­ta o bús­que­da de cuen­tas.
3. Haz clic en el botón “Extraer con Eva­boot” y serás redi­ri­gi­do a la pági­na de Eva­boot don­de podrás rea­li­zar la expor­ta­ción del pro­ce­so.

Así, el mar­ke­ting B2B ofre­ce una amplia varie­dad de opor­tu­ni­da­des para las empre­sas que bus­can expan­dir su alcan­ce y atraer nue­vos clien­tes. Tan­to el inbound mar­ke­ting como el out­bound mar­ke­ting son estra­te­gias efec­ti­vas para alcan­zar estos obje­ti­vos. Con la com­bi­na­ción ade­cua­da de estra­te­gias y herra­mien­tas, las empre­sas pue­den maxi­mi­zar su éxi­to en el mer­ca­do B2B y aumen­tar su cuo­ta de mer­ca­do.