Un estu­dio de Ama­zon Ads seña­la que las pymes espa­ño­las mues­tran una acti­tud opti­mis­ta y están recu­rrien­do al uso de la publi­ci­dad para cre­cer.

En este sen­ti­do, ocho de cada diez (86%) pymes uti­li­zan la publi­ci­dad para cap­tar nue­vos clien­tes, y cua­tro de cada cin­co (81%) con­si­de­ran que esta les ha ayu­da­do a cre­cer su nego­cio. Por otra par­te, un 69% seña­la que el uso de la publi­ci­dad les ha per­mi­ti­do cre­cer a nivel inter­na­cio­nal duran­te los últi­mos doce meses.

La con­fian­za que se tie­ne en la efec­ti­vi­dad de la publi­ci­dad hizo que casi la mitad de las pymes en Espa­ña (45%) aumen­ta­ran su inver­sión en publi­ci­dad duran­te el año pasa­do, mien­tras que el 39% man­tu­vo el mis­mo pre­su­pues­to desig­na­do la ges­tión pasa­da. Entre los moti­vos más comu­nes detrás de ese cre­ci­mien­to en inver­sión publi­ci­ta­ria se tie­ne el de incre­men­tar ven­tas (56%), impul­sar el reco­no­ci­mien­to de nue­vos pro­duc­tos o ser­vi­cios (55%) o incre­men­tar en núme­ro de clien­tes y nue­vas opor­tu­ni­da­des (63%).

Por otro lado, entre los cana­les publi­ci­ta­rios en los que más invir­tie­ron las pymes están las redes socia­les (75%), segui­das por la publi­ci­dad de dis­play (41%) y la bús­que­da en línea (40%). En cuan­to al futu­ro, el 26% de las pymes espa­ño­las seña­ló que tie­ne pla­nes de inver­tir en publi­ci­dad den­tro de los ser­vi­cios de strea­ming en los pró­xi­mos doce meses.

«Vemos que muchas pymes ponen a prue­ba el impac­to que tie­ne la publi­ci­dad como par­te de su estra­te­gia gene­ral de cre­ci­mien­to y así deci­dir si dicha publi­ci­dad les da el retorno de inver­sión ade­cua­do que les per­mi­ta alcan­zar sus metas comer­cia­les», decla­ra Ludo­vic de Valon, direc­tor glo­bal de Mar­ke­ting para PYMES en Ama­zon Ads. «Lo que bus­ca­mos es hacer la publi­ci­dad tan sen­ci­lla como sea posi­ble para toda pyme que con­si­de­ra que es el momen­to ade­cua­do para explo­rar el posi­ble impac­to que ésta pue­de tener y lo logra­mos a tra­vés de un cos­to de entra­da míni­mo, métri­cas de cir­cui­to cerra­do y la posi­bi­li­dad de hacer que sus pro­duc­tos se pre­sen­ten fren­te a los con­su­mi­do­res en esca­la».

Los retos de las pymes en la publi­ci­dad

Si bien actual­men­te más de dos ter­cios (77%) de las pymes encues­ta­das seña­la­ron que ya invier­ten en publi­ci­dad, a dife­ren­cia del 17% que seña­ló no inver­tir en nin­gún tipo de publi­ci­dad, aún hay pymes que se mues­tran escép­ti­cas res­pec­to a la publi­ci­dad a pesar del éxi­to que han obte­ni­do con otras cam­pa­ñas.

De hecho, se tie­ne que el 23% de las pymes espa­ño­las no invier­ten en publi­ci­dad, tenien­do como moti­vos el cos­to­so pre­cio (20%) o el no ver retorno de la inver­sión (31%).

En cuan­to a los retos más fre­cuen­tes a la hora de apos­tar por la publi­ci­dad, más de un ter­cio (35%) res­pon­dió que el reto más gran­de, en cuan­to a crear una publi­ci­dad exi­to­sa, se pre­sen­ta al momen­to de crear con­te­ni­do atrac­ti­vo. Por otro lado, un 31% dijo que su mayor reto se pre­sen­ta­ba en saber en qué debían enfo­car su pre­su­pues­to publi­ci­ta­rio para poder alcan­zar sus metas, y de igual mane­ra, la inse­gu­ri­dad sobre cómo medir el desem­pe­ño de las cam­pa­ñas es otra de las razo­nes ase­gu­ra­da por un 31%.

«Vemos que muchas pymes ponen a prue­ba el impac­to que tie­ne la publi­ci­dad como par­te de su estra­te­gia gene­ral de cre­ci­mien­to y así deci­dir si dicha publi­ci­dad les da el retorno de inver­sión ade­cua­do que les per­mi­ta alcan­zar sus metas comer­cia­les. Lo que bus­ca­mos es hacer la publi­ci­dad tan sen­ci­lla como sea posi­ble para toda pyme que con­si­de­ra que es el momen­to ade­cua­do para explo­rar el posi­ble impac­to que ésta pue­de tener y lo logra­mos a tra­vés de un cos­to de entra­da míni­mo, métri­cas de cir­cui­to cerra­do y la posi­bi­li­dad de hacer que sus pro­duc­tos se pre­sen­ten fren­te a los con­su­mi­do­res en esca­la», aña­de de Valon.

La inte­li­gen­cia arti­fi­cial en el futu­ro de la publi­ci­dad

En cuan­to al futu­ro, las pymes espa­ño­las con­fían ple­na­men­te en el poder que la tec­no­lo­gía tie­ne para mejo­rar el impac­to de la publi­ci­dad, así como para ayu­dar­les a resol­ver los pro­ble­mas que enfren­tan. En este sen­ti­do, 63% de las pymes en Espa­ña con­si­de­ran que la IA mejo­ra­rá el desem­pe­ño de sus cam­pa­ñas publi­ci­ta­rias. Es por esa razón que 27% de los encues­ta­dos ya está capa­ci­tan­do a su per­so­nal en el uso de la IA en publi­ci­dad.

«La inte­li­gen­cia arti­fi­cial y el apren­di­za­je auto­má­ti­co han crea­do muchas nue­vas opor­tu­ni­da­des para los anun­cian­tes y las pymes ya están apro­ve­chan­do esta opor­tu­ni­dad», agre­gó Ludo­vic de Valon. «Estas tec­no­lo­gías están demo­cra­ti­zan­do la capa­ci­dad de anun­ciar­se a esca­la, lo que per­mi­te que las peque­ñas empre­sas creen con­te­ni­do atrac­ti­vo que lle­gue a audien­cias rele­van­tes en el momen­to y el lugar ade­cua­dos».

En este esce­na­rio, Ama­zon Ads lan­zó la herra­mien­ta de gene­ra­ción de imá­ge­nes como una solu­ción impul­sa­da por la IA que supera obs­tácu­los de la crea­ti­vi­dad y per­mi­te que las mar­cas colo­quen sus pro­duc­tos en entor­nos y ambien­tes que les per­mi­tan mejo­rar el desem­pe­ño de sus anun­cios y hacer estos más úti­les para los com­pra­do­res.

Duran­te una prue­ba pre­li­mi­nar lle­va­da a cabo en Espa­ña duran­te el mes de abril, se pudo obser­var que la pro­por­ción de clics fue 40% más ele­va­da en com­pa­ra­ción con los anun­cios con imá­ge­nes están­dar de los pro­duc­tos en la publi­ci­dad móvil de las empre­sas patro­ci­na­das.