En el mun­do, solo una de cada cin­co cuen­tas per­ma­ne­ció en su agen­cia duran­te los pri­me­ros tres tri­mes­tres del año, mar­can­do así la tasa de reten­ción más baja regis­tra­da en el New Busi­ness Ran­king de Com­ver­gen­ce des­de 2016 . En el mis­mo perio­do del año ante­rior, una de cada tres agen­cias (34%) fue­ron capa­ces de man­te­ner a sus clien­tes. Estas son las agen­cias que han obte­ni­do mejo­res resul­ta­dos de nue­vo nego­cio en 2023.

Las agen­cias de medios Hearts & Scien­ce y Wave­ma­ker han obte­ni­do los mejo­res resul­ta­dos en lo que va del año. Ade­más, el gru­po de agen­cias con más éxi­to es Omni­com Media Group, con un valor del 44% en tér­mi­nos de defen­sa del pre­su­pues­to en los nue­ve pri­me­ros meses del año. Por su par­te, GroupM logró un 38% y Publi­cis Media un 34%.

Los mayo­res «pit­ches» de OMG en lo que va de año fue­ron los de Pfi­zer, con un valor de 1.400 millo­nes de dóla­res; Ferre­ro, con 1.000 millo­nes de dóla­res; Uber, con 620 millo­nes de dóla­res; Beiers­dorf, con 610 millo­nes de dóla­res; y Nestlé, con 565 millo­nes de dóla­res.

• El nue­vo nego­cio de las agen­cias

Para este aná­li­sis del nue­vo nego­cio de las agen­cias, Com­ver­gen­ce ha con­ta­bi­li­za­do 2.250 pit­ches con­clui­dos en 47 paí­ses de todo el mun­do. Lo que corres­pon­de a un volu­men de 21.210 millo­nes de euros, un 5% más que en el mis­mo perio­do del año pasa­do. Ade­más, des­ta­can que los pre­su­pues­tos esta­dou­ni­den­ses repre­sen­tan el 39% del total de los gas­tos lici­ta­dos.

Con un balan­ce comer­cial de nue­vo nego­cio y reten­ción de clien­tes, OMG es el gru­po más exi­to­so del ran­king, con 3.280 millo­nes de dóla­res. Por su par­te, Publi­cis Media ocu­pa el segun­do lugar, con 3.250 millo­nes de dóla­res, segui­do de Media­brands, con 1.859 millo­nes de euros.

Las filia­les de OMG tam­bién domi­nan las agen­cias indi­vi­dua­les: con un balan­ce de nue­vos nego­cios de unos 1.290 millo­nes de euros, la OMD se posi­cio­na como la agen­cia indi­vi­dual de mayor éxi­to en todo el mun­do. Resul­ta­dos que se gene­ran gra­cias a la reten­ción del clien­te Bacar­di y los bene­fi­cios de Beiers­dorf, Uber y la cade­na de pana­de­rías esta­dou­ni­den­se Bim­bo.

Por su par­te, la agen­cia Wave­ma­ker, de GroupM, ocu­pa el segun­do lugar con 1.182 millo­nes de euros, gra­cias a la defen­sa de clien­tes como Hua­wei y la obten­ción de Ado­be. Le siguen las agen­cias OMG PHD, con 883 millo­nes, y Hearts & Scien­ce, con 836 millo­nes de euros. En quin­to lugar se encuen­tra Mindsha­re, con 701 millo­nes de euros.

• OMG ganó o defen­dió el 19% de todos los nue­vos nego­cios

En con­jun­to, OMG ganó o defen­dió el 19% de todos los nue­vos nego­cios, pero solo per­dió el 6%. Más allá de las defen­sas pre­su­pues­ta­rias, las agen­cias de OMG domi­nan de for­ma cla­ra. Flo­rian Adams­ki, CEO de OMG, ve en estos resul­ta­dos la con­fir­ma­ción del posi­cio­na­mien­to del gru­po de agen­cias, de la pla­ta­for­ma Omni y de sus emplea­dos.

La agen­cia inde­pen­dien­te con más éxi­to es Media­plus. Con un sal­do de nue­vos nego­cios de 206 millo­nes de dóla­res, la agen­cia enca­be­za el top 15, entre los hitos de Media­plus, filial de Ser­vi­ce­plan, se encuen­tra que la agen­cia se ha hecho con la cuen­ta euro­pea de la empre­sa mino­ris­ta de ropa C&A. Le siguen agen­cias como la esta­dou­ni­den­se PMG y la bri­tá­ni­ca The7stars.

Por el con­tra­rio, Den­tsu ganó un 12% pero per­dió un 23% en total, lo que la con­vier­te en la agen­cia con peo­res resul­ta­dos jun­to con las inde­pen­dien­tes. Ade­más, GroupM tam­bién per­dió terreno, un 17%.