El Coste por Lead es, junto con el CPI, CPC y CPAd una modalidad de tarifa publicitaria on-line en la que el anunciante paga por objetivos alcanzados (por acción realizada).
Un lead* es aquel usuario que visita la web-site de un anunciante y deja suficiente información** como para poder convertirse en un cliente potencial.
* To lead: adelantar, tomar la delantera.
** Normalmente implementando un cuestionario en el que solicita más información.
Belén Ávila Rodríguez de Mier
Las dos fichas siguientes cambian el contenido a continuación.
Belén Ávila es coach de comunicación, licenciada en publicidad y relaciones públicas, master en dirección comercial y marketing y doctor en sociología. Desde 1986 ha desempeñado puestos de alta responsabilidad en el área de planificación de medios en agencias y empresas multinacionales. Es profesora asociada del Master Comunicacion y Publicidad en ESIC, del MBA Técnicas de Comunicación Eficaz en la Escuela de Negocios ITAE, de Innove Institute Business School IIBS y de la Escuela Superior de Publicidad ESP.
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