Tik­Tok Shop ha cum­pli­do su pri­mer ani­ver­sa­rio en Espa­ña, y con cifras que reafir­man su con­so­li­da­ción como un actor pro­ta­go­nis­ta en el comer­cio elec­tró­ni­co, espe­cial­men­te en el mode­lo basa­do en el des­cu­bri­mien­to (dis­co­very com­mer­ce). La pla­ta­for­ma, que per­mi­te inte­grar la expe­rien­cia de com­pra direc­ta­men­te en el eco­sis­te­ma de Tik­Tok, ha ser­vi­do de tram­po­lín para más de 12.000 tien­das espa­ño­las, impul­san­do con fuer­za las ven­tas y el cre­ci­mien­to de las peque­ñas y media­nas empre­sas (PYMES) loca­les.

El for­ma­to de com­pra en direc­to o LIVE Shop­ping ha sido el motor de este éxi­to. Duran­te el pri­mer año de ope­ra­ción, Tik­Tok Shop ha regis­tra­do un impre­sio­nan­te pro­me­dio de más de 15.000 sesio­nes men­sua­les de LIVE Shop­ping, lo que equi­va­le a alre­de­dor de 500 trans­mi­sio­nes dia­rias. Ade­más, la pla­ta­for­ma ha logra­do mul­ti­pli­car por cua­tro las ven­tas a tra­vés de vídeos cor­tos con enla­ces com­pra­bles entre abril y sep­tiem­bre de 2025, con­so­li­dan­do el con­te­ni­do como una pode­ro­sa herra­mien­ta de ins­pi­ra­ción y con­ver­sión para los con­su­mi­do­res.

El acei­te de oli­va, un caso de éxi­to

Un caso de éxi­to par­ti­cu­lar que pone de mani­fies­to el impac­to de la pla­ta­for­ma en el pro­duc­to local es el acei­te de oli­va. Este ali­men­to tra­di­cio­nal se ha con­ver­ti­do en una ten­den­cia estre­lla del e‑commerce espa­ñol den­tro de Tik­Tok Shop, con un regis­tro de más de 20.000 bote­llas ven­di­das. Este resul­ta­do refuer­za el papel de la pla­ta­for­ma como alia­da de la pro­duc­ción local y tra­di­cio­nal.

Los resul­ta­dos del exi­to­so pri­mer año fue­ron pre­sen­ta­dos en un even­to en Madrid lide­ra­do por Ire­ne Sali­do, direc­to­ra de Nego­cio de Belle­za de Tik­Tok Shop Espa­ña. Sali­do des­ta­có la trans­for­ma­ción del para­dig­ma de con­su­mo que está lide­ran­do la pla­ta­for­ma: «Esta­mos vivien­do un cam­bio de para­dig­ma en el comer­cio, don­de el entre­te­ni­mien­to, la ins­pi­ra­ción y el des­cu­bri­mien­to son los nue­vos moto­res de com­pra».

Sali­do pun­tua­li­zó que «Tik­Tok Shop no es solo una pla­ta­for­ma de ven­tas, sino un eco­sis­te­ma que conec­ta a las mar­cas con una comu­ni­dad vibran­te. El e‑commerce impul­sa­do por el des­cu­bri­mien­to es el futu­ro».

El aná­li­sis del com­por­ta­mien­to de la audien­cia res­pal­da esta visión. Actual­men­te, el 64% de los usua­rios espa­ño­les de Tik­Tok afir­ma haber des­cu­bier­to pro­duc­tos o ser­vi­cios en la pla­ta­for­ma duran­te el últi­mo mes. Ade­más, el 88% de los usua­rios ase­gu­ra que el con­te­ni­do gene­ra­do por PYMES les ins­pi­ra a com­prar local­men­te, lo cual expli­ca por qué el 81% de estas peque­ñas empre­sas reco­no­ce que Tik­Tok les ha ayu­da­do a lle­gar a nue­vos clien­tes.

Mar­cas y  crea­do­res pro­ta­go­ni­zan el cre­ci­mien­to

El even­to con­tó con el tes­ti­mo­nio de Cris Oce­jo (@crisocejo), crea­do­ra de con­te­ni­do de Tik­Tok Shop, y repre­sen­tan­tes de mar­cas como It’s Lava (@its_lava) y Wild Rain Cos­me­tics (@wildraincosmetics). Estos par­ti­ci­pan­tes com­par­tie­ron cómo Tik­Tok se ha con­ver­ti­do en un canal cla­ve para sus ven­tas.

Wild Rain Cos­me­tics ha repor­ta­do ven­tas de has­ta 3.000 euros en un solo direc­to, y sub­ra­ya que el 30% de su fac­tu­ra­ción actual pro­vie­ne direc­ta­men­te de Tik­Tok Shop. Por su par­te, It’s Lava ha logra­do ago­tar pro­duc­tos en minu­tos duran­te sesio­nes de LIVE Shop­ping, uti­li­zan­do la inter­ac­ción en tiem­po real como su prin­ci­pal herra­mien­ta de enga­ge­ment. Para la crea­do­ra Cris Oce­jo, la pla­ta­for­ma ha per­mi­ti­do “cons­truir un puen­te entre la ins­pi­ra­ción y la com­pra”, remar­can­do la nece­si­dad de auten­ti­ci­dad para conec­tar con la comu­ni­dad.

El éxi­to de Tik­Tok Shop se basa en un eco­sis­te­ma que sus pro­mo­to­res resu­men en las 4 CS: Comer­cio, Comu­ni­da­des, Crea­do­res y Con­te­ni­do. Este mode­lo com­bi­na el LIVE Shop­ping, la inte­gra­ción de pro­duc­tos en el Feed Para Ti, los esca­pa­ra­tes en los per­fi­les de mar­ca y la pes­ta­ña Tien­da, ofre­cien­do un entorno úni­co para fomen­tar la com­pra en un espa­cio de entre­te­ni­mien­to.

Con este pri­mer ani­ver­sa­rio, Tik­Tok Shop se con­so­li­da como una pla­ta­for­ma deter­mi­nan­te en la trans­for­ma­ción del e‑commerce en Espa­ña, posi­cio­nan­do al país como uno de los mer­ca­dos más diná­mi­cos den­tro del mode­lo de “Dis­co­very Com­mer­ce”.