Por Isra Gar­cía

Cada vez que tra­ba­jas en un pro­yec­to don­de el mar­ke­ting es reque­ri­do, tie­nes tres opcio­nes. Pri­me­ra, pue­des sacar una plan­ti­lla de plan de mar­ke­ting de esas que rega­lan en las escue­las de nego­cio y seguir la guía “paso por paso”. Segun­da, pue­des con­tra­tar a un con­sul­tor que te cobre una sal­va­ja­da por hacer exac­ta­men­te lo mis­mo que en la pri­me­ra opción. Ter­ce­ra, pue­des crear un sis­te­ma de mar­ke­ting sim­pli­fi­ca­do, a tu pro­pia mane­ra. Res­pe­tan­do no los fun­da­men­tos, sino los fac­to­res cla­ve para cada con­tex­to.

La idea es que pue­das poner tu plan de mar­ke­ting en mar­cha en menos de diez horas, cin­co para los incau­tos. Este es el méto­do que sigo en con­sul­to­rías, pla­nes estra­té­gi­cos o en mis labo­res como con­se­je­ro cuan­do ten­go que tra­ba­jar en mar­ke­ting y obte­ner bue­nos resul­ta­dos. Esto deri­va­rá en un libro, algún día. De momen­to com­par­to con­ti­go el esque­ma del méto­do.

1. Obje­ti­vos. Esta­ble­ce obje­ti­vos. Crea el plan. Qué hay en el núcleo de tu nego­cio.
2. Aban­do­nar. Qué aban­do­nar. Qué dejar de hacer. Dón­de no entrar. Ges­tión y efi­cien­cia del tiem­po, prio­ri­da­des y opor­tu­ni­da­des.
3. Estra­te­gia. Dibu­ja el mapa. Cuál va a ser el enfo­que. Cómo lle­gar a los obje­ti­vos. El méto­do.
4. Mecá­ni­ca. Cómo echar a rodar. Por dón­de empe­zar. Dón­de esta­ble­cer la base de coman­do.
5. Cone­xión. El públi­co poten­cial. Cómo conec­tar con las per­so­nas que com­pra­rían tu pro­duc­to o adqui­ri­rían tu ser­vi­cio. Mar­ke­ting en toda su esen­cia.
6. Núcleo. El epi­cen­tro de tu acti­vi­dad. El lugar prin­ci­pal. Cómo crear, desa­rro­llar u opti­mi­zar el sitio web para cum­plir tus obje­ti­vos empre­sa­ria­les. Tra­ba­jo y mejo­ra.
7. Tác­ti­ca de con­te­ni­dos. Mar­ke­ting de con­te­ni­dos para prin­ci­pian­tes. Story­te­lling, cam­pa­ñas (y acti­va­cio­nes) y otras téc­ni­cas, todo ello arma­do para ven­der.
8. Ope­ra­ti­va de mar­ke­ting. Mar­ke­ting fugaz. Accio­nes sen­ci­llas para entrar, obte­ner resul­ta­dos y salir sin moles­tar dema­sia­do.
9. Lan­za­mien­to. Plan­ti­lla sim­pli­fi­ca­da de eje­cu­ción.
10. Mun­do 1.0. Mar­ke­ting en el mun­do offli­ne. Even­tos, pre­sen­ta­cio­nes, mar­ke­ting de barrio y otros.

Res­pe­ta lo sim­ple insensato/a

Mi tra­ba­jo, tu tra­ba­jo, el mer­ca­do, la indus­tria, nues­tros clien­tes, no res­pe­tan la tra­di­ción, res­pe­tan el resul­ta­do. No nos hables de fun­da­men­tos, hábla­nos sobre cómo estás cam­bian­do las cosas.

Sim­ple, sim­pli­fi­ca­do, para prin­ci­pan­tes… sí, ama lo que es fácil. Aque­llo que no tie­ne mucho mis­te­rio, lo que cual­quie­ra pue­de hacer. Esa es la cla­ve para que tu mar­ke­ting, tus ven­tas, tu nego­cio fun­cio­nen. Com­pli­ca­do es para los exper­tos.