Las com­pe­ti­cio­nes depor­ti­vas son una opor­tu­ni­dad para que las mar­cas atrai­gan trá­fi­co a sus webs y reco­pi­len datos de su audien­cia a tra­vés del mar­ke­ting inter­ac­ti­vo, mis­mo que se ha con­so­li­da­do como una de las mejo­res herra­mien­tas para que las empre­sas mejo­ren su rela­ción con los usua­rios y afian­cen su ima­gen.

Com­pe­ti­cio­nes como el tor­neo euro­peo feme­nino, que se jue­ga en Ingla­te­rra del 6 al 31 de julio, o la Copa Mun­dial de la FIFA, orga­ni­za­da en Qatar entre el 21 de noviem­bre y el 18 de diciem­bre de 2022, serán segui­das por millo­nes de per­so­nas en todo el mun­do, y las mar­cas pue­den apro­ve­char para “capi­ta­li­zar ese inte­rés incre­men­tan­do su expo­si­ción y enga­ge­ment, así como para reco­pi­lar zero y first party data (datos que los usua­rios com­par­ten de for­ma volun­ta­ria)”, expli­ca Anto­nio Moli­na, CMO de Qua­li­fio, pla­ta­for­ma SaaS líder en Euro­pa de reco­pi­la­ción de datos, mar­ke­ting inter­ac­ti­vo y fide­li­za­ción.

Para sacar­le todo el par­ti­do a estas com­pe­ti­cio­nes, des­de Qua­li­fio pro­po­nen sie­te cam­pa­ñas inter­ac­ti­vas, idea­les para cap­tar la aten­ción de nues­tra audien­cia, gene­rar trá­fi­co a nues­tros cana­les digi­ta­les, reco­pi­lar first y zero party data, y seg­men­tar a nues­tra audien­cia:

1. Crea tu 11 ini­cial. Lan­zan­do una cam­pa­ña de selec­tor de equi­po ave­ri­gua­re­mos quié­nes son los juga­do­res más popu­la­res en nues­tra comu­ni­dad. En este caso, los par­ti­ci­pan­tes for­man su once ini­cial a par­tir de una lis­ta de juga­do­res dis­po­ni­bles que noso­tros defi­ni­mos. Cuan­do lo hayan hecho, reci­bi­rán una vis­ta pre­via de su selec­ción con el índi­ce de popu­la­ri­dad de los juga­do­res ele­gi­dos, que podrán com­par­tir en redes socia­les, ani­man­do a sus ami­gos a par­ti­ci­par. Se tra­ta de una cam­pa­ña diver­ti­da y fácil de con­fi­gu­rar que no solo atrae a la audien­cia, sino que reco­pi­la infor­ma­ción sobre pre­fe­ren­cias que se pue­den usar más ade­lan­te.
2. Pro­nós­ti­cos antes del par­ti­do. Para gene­rar vira­li­dad, tam­bién pode­mos lan­zar un con­cur­so de pre­dic­cio­nes acu­mu­la­ti­vas y pro­po­ner a los par­ti­ci­pan­tes pre­de­cir el resul­ta­do de cada par­ti­do. Des­pués de cada par­ti­do, podre­mos mos­trar una cla­si­fi­ca­ción de todos los par­ti­ci­pan­tes, cal­cu­lar la pun­tua­ción cada día según sus pre­dic­cio­nes e, inclu­so, cele­brar un sor­teo para selec­cio­nar a los gana­do­res al final de la com­pe­ti­ción.
3. Calen­da­rio. Unos de los mejo­res for­ma­tos para gene­rar enga­ge­ment y recu­rren­cia de trá­fi­co web es el calen­da­rio. Nues­tra reco­men­da­ción es crear uno para apro­ve­char el perío­do pre­vio a la com­pe­ti­ción y cap­tar la aten­ción de tu audien­cia, que cada día podrá abrir una nue­va ven­ta­na para des­blo­quear una pro­mo­ción, un jue­go, un rega­lo, infor­ma­ción exclu­si­va o cual­quier otro tipo de con­te­ni­do. Gra­cias al calen­da­rio, ani­ma­rás a los usua­rios a vol­ver a tus cana­les día tras día, has­ta el ini­cio del cam­peo­na­to.
4. Adi­vi­na el himno. Para poner a prue­ba los cono­ci­mien­tos de nues­tra audien­cia sobre los him­nos nacio­na­les se pue­de usar una prue­ba a cie­gas. Para las agen­cias de via­jes y turis­mo, por ejem­plo, esta cam­pa­ña pue­de ser la opor­tu­ni­dad para ofre­cer un via­je a los par­ti­ci­pan­tes con el mayor núme­ro de res­pues­tas correc­tas; mien­tras que las mar­cas de la indus­tria de ali­men­tos y bebi­das pue­den uti­li­zar esta cam­pa­ña para dar a cono­cer sus pro­duc­tos de los dife­ren­tes paí­ses.
5. ¿Qué juga­dor eres? El test de per­so­na­li­dad es siem­pre un éxi­to. Pode­mos crear uno que, según las res­pues­tas de los par­ti­ci­pan­tes, mues­tre el per­fil de per­so­na­li­dad del juga­dor corres­pon­dien­te que más se ase­me­je al suyo para que lo com­par­tan en sus redes socia­les con un men­sa­je per­so­na­li­za­do. Este for­ma­to es, ade­más, muy intere­san­te para reco­pi­lar datos sobre los par­ti­ci­pan­tes, que podrán explo­tar­se para otras estra­te­gias de comu­ni­ca­ción.
6. El mejor entre­na­mien­to. Una for­ma ori­gi­nal de dar voz a nues­tra comu­ni­dad es orga­ni­zar un con­cur­so de vídeos del mejor entre­na­mien­to, ofre­cien­do a los clu­bes de fút­bol afi­cio­na­dos la opor­tu­ni­dad de gra­bar su entre­na­mien­to y publi­car­lo onli­ne, ani­mán­do­los a con­se­guir todos los votos que pue­dan para ganar un año de sumi­nis­tro de cer­ve­za, comi­da o cual­quier otro rega­lo.
7. ¿Cono­ces a tu equi­po? Cada tor­neo tie­ne su pro­pia his­to­ria y anéc­do­tas, que se que­dan gra­ba­das en la men­te del afi­cio­na­do, por lo que pode­mos reu­nir his­to­rias de los equi­pos que com­po­nen el tor­neo y crear un quiz usan­do pre­gun­tas con veri­fi­ca­ción ins­tan­tá­nea, que pon­drá a prue­ba los cono­ci­mien­tos de los fans.

Estas son solo algu­nas de las cam­pa­ñas que se pue­den emplear para cap­tar la aten­ción de la audien­cia más incon­di­cio­nal y con­se­guir los deno­mi­na­dos first and zero party data, esos que los usua­rios entre­gan volun­ta­ria­men­te y que se han vuel­to impres­cin­di­bles con un hori­zon­te sin coo­kies como el que se impon­drá a par­tir de 2023. Ade­más, al cono­cer mejor a los afi­cio­na­dos, los clu­bes, orga­ni­za­cio­nes depor­ti­vas y mar­cas podrán brin­dar­les una mejor expe­rien­cia, fide­li­zan­do a sus audien­cias.