Uno de los recur­sos que tie­nen las mar­cas para hacer con­tac­to con sus públi­cos meta y gene­rar enga­ge­ment son las pro­mo­cio­nes, ya que median­te este tipo de recur­sos es posi­ble gene­rar inte­rés en los pro­duc­tos o ser­vi­cios con la fina­li­dad de influir en la deci­sión de com­pra.

Por ello, este tipo de accio­nes son comu­nes en estra­te­gias de mer­ca­do­tec­nia enfo­ca­das a cap­tar la aten­ción del con­su­mi­dor. Es un rubro que repre­sen­ta el 28% de la inver­sión publi­ci­ta­ria en Méxi­co, unos 38.000 millo­nes de pesos, de acuer­do con datos de la Ama­pro.

Pero, qué pasa con este tipo de accio­nes en tem­po­ra­das espe­cia­les ¿son atrac­ti­vas para el con­su­mi­dor?

Datos del Depar­ta­men­to de Inves­ti­ga­ción de Merca2.0 seña­lan que para el 45% de hom­bres y muje­res, las pro­mo­cio­nes en fechas espe­cia­les como Navi­dad, Halloween/Día de Muer­tos, regre­so a cla­ses o vaca­cio­nes resul­tan atrac­ti­vas dado que les sir­ven para pla­ni­fi­car y mejo­rar sus gas­tos.

A su vez, de acuer­do con el Estu­dio Pre­cios Pro­mo­cio­na­les 2016, para el 35,1% de las chi­cas, así como para el 31% de los hom­bres, estas acti­vi­da­des lla­man la aten­ción en tem­po­ra­das espe­cia­les, en gran medi­da esto está moti­va­do por la ambien­ta­ción de la publi­ci­dad y espa­cios comer­cia­les.

Sin embar­go, hay un sec­tor del públi­co que se man­tie­ne apá­ti­co a todo tipo de pro­mo­cio­nes. La prin­ci­pal razón, de acuer­do con el 20,7% de los hom­bre y el 16,5% de las muje­res con­sul­ta­dos en el estu­dio, que con­tó con una par­ti­ci­pa­ción de 997 per­so­nas, es que bus­can com­prar sola­men­te los artícu­los o ser­vi­cios que nece­si­tan.

Cabe des­ta­car que las pro­mo­cio­nes son recur­sos de gran valor para el mar­ke­ting, espe­cial­men­te en tem­po­ra­das espe­cia­les del calen­da­rio, ya que pue­den mez­clar­se con lo que lla­ma­mos mar­ke­ting esta­cio­nal.