Por Belén Ávi­la Rodrí­guez de Mier

El Ele­va­tor pitch es una herra­mien­ta impres­cin­di­ble para no per­der una gran opor­tu­ni­dad: Es el dis­cur­so para ven­der, en el tiem­po que dura un via­je en ascen­sor, un nego­cio, un pro­yec­to o, a noso­tros mis­mos.

Pon­gá­mo­nos en situa­ción: Eres el direc­tor comer­cial de una empre­sa de mar­ke­ting depor­ti­vo espe­cia­li­za­da en fút­bol. Entras en un ascen­sor y te topas con Flo­ren­tino Pérez. Estás ante la opor­tu­ni­dad de tu vida y sólo tie­nes un tiro para que se intere­se por tu empre­sa y con­se­guir una cita: un minu­to para pre­sen­tar tu empre­sa o a ti mis­mo a un inter­lo­cu­tor que no sabe nada de ti. La Har­vard-bus­si­nes-school pro­po­ne la siguien­te estruc­tu­ra:

1. WHO. Des­cri­be quién eres (Who are you)

a. Sé muy bre­ve
b. Plan­téa­te ¿qué quie­res que tu audien­cia recuer­de de ti?

2. WHAT. Des­cri­be qué haces (What you do)

a. Expli­ca tu valor aña­di­do – lo que pue­des ofre­cer
b. Si tra­tas este tema a modo de lema o slo­gan te podrá ayu­dar
c. Expli­car cómo tú o tu com­pa­ñía pue­de apor­tar­le un valor aña­di­do

3. WHY. Des­cri­be por qué eres úni­co. (Why you are uni­que)

a. Qué tie­nes tú dife­ren­te o mejor que otros

4. GOAL. Des­cri­be tu obje­ti­vo

a. Al inter­lo­cu­tor le tie­ne que que­dar muy cla­ro lo que quie­res
b. Sé con­cre­to, rea­lis­ta, y con­tex­tua­li­za el obje­ti­vo en el tiem­po

El Ele­va­tor pitch vale tan­to para ven­der un nego­cio como para ven­der­se a uno mis­mo, así que, si bus­cas tra­ba­jo, ten pre­pa­ra­do un buen dis­cur­so: tu opor­tu­ni­dad pue­de estar espe­rán­do­te en el ascen­sor de la esqui­na.