En un mer­ca­do don­de las muje­res con­tro­lan el 85% del con­su­mo glo­bal y se espe­ra que, para 2030, mane­jen más del 50% de la rique­za mun­dial, la estra­te­ga de ven­tas y top pro­du­cer en bie­nes raí­ces, Maraly Caban, ha lan­za­do un libro que pro­me­te replan­tear las reglas del jue­go. Su pri­me­ra obra, Selling To Her ™, se pre­sen­ta como una guía impres­cin­di­ble para todo pro­fe­sio­nal que quie­ra conec­tar con el ver­da­de­ro motor del mer­ca­do actual: la mujer.

Caban, quien tam­bién es una reco­no­ci­da con­fe­ren­cis­ta, pro­po­ne un enfo­que audaz y direc­to que cues­tio­na las estra­te­gias de ven­tas tra­di­cio­na­les. “Ella no quie­re que le ven­das. Quie­re que la com­pren­das”, afir­ma su auto­ra, un men­sa­je cen­tral que reco­rre toda la obra y que bus­ca un cam­bio de para­dig­ma: pasar del enfo­que tran­sac­cio­nal a uno que se base en la empa­tía y la cone­xión huma­na.

Un méto­do de ven­tas basa­do en la empa­tía

Para lograr este cam­bio, Maraly Caban intro­du­ce en el libro su exclu­si­vo S.E.X.Y. METHOD™, una fór­mu­la que trans­for­ma por com­ple­to la mane­ra de ven­der­le a la mujer moder­na. El méto­do, cuyo acró­ni­mo sig­ni­fi­ca Story­te­lling, Empa­tía, eXpe­rien­cia cura­da y Yo autén­ti­co, reve­la cómo las estra­te­gias con­ven­cio­na­les se han que­da­do obso­le­tas. La auto­ra pro­po­ne un enfo­que más emo­cio­nal y autén­ti­co, en el que el nue­vo ROI (retorno de la inver­sión) no se mide solo en ganan­cias, sino en la cali­dad de las rela­cio­nes, el impac­to gene­ra­do y la cone­xión real que se esta­ble­ce con la clien­ta.

La chis­pa para la crea­ción del libro sur­gió des­pués de que Caban asis­tie­ra a una con­fe­ren­cia de Bloom­berg sobre mujer, dine­ro y poder, don­de la eje­cu­ti­va finan­cie­ra Ida Liu con­fir­mó lo que ella ya intuía des­de su pro­pia expe­rien­cia. “Yo tam­bién había pen­sa­do que el mun­do de las ven­tas tie­ne que rees­cri­bir su narra­ti­va”, dice Maraly. Para Caban, las muje­res no solo com­pran; tam­bién invier­ten, deci­den y trans­for­man. “Ellas deci­den inclu­so cuan­do no son quie­nes ponen el dine­ro. Por­que com­pran con visión, con pro­pó­si­to y con un deseo real de cam­biar su entorno”, expli­ca la auto­ra, seña­lan­do que la ven­ta a la mujer es mucho más que una sim­ple tran­sac­ción comer­cial.

Selling To Her ™ no es solo un libro de ven­tas, sino una revo­lu­ción estra­té­gi­ca para aque­llos que com­pren­den que ven­der­le a la mujer no es una ten­den­cia, sino el futu­ro.