Por Fer­nan­do Fomi­na­ya – Noer­gia
Inter­na­cio­na­li­za­ción digi­tal

La bús­que­da de nue­vos mer­ca­dos fue­ra de nues­tras fron­te­ras se está con­vir­tien­do en una nece­si­dad para casi todas las empre­sas. Una vez que una empre­sa es cons­cien­te que debe ini­ciar su pro­ce­so de inter­na­cio­na­li­za­ción, lo pri­me­ro que debe­ría tener cla­ro es que su éxi­to se sus­ten­ta­rá sobre tres pila­res que debe­rá cons­truir en el país al que desee expor­tar: debe­rá tener pre­sen­cia en ese mer­ca­do, debe­rá dar a cono­cer su mar­ca y, lo más difí­cil, debe­rá gene­rar con­fian­za.

Tra­di­cio­nal­men­te estos pila­res se han cons­trui­do a base de bus­car socios loca­les o dis­tri­bui­do­res, visi­tas a ferias, via­jes comer­cia­les, publi­ci­dad, etc. Un camino lar­go y a menu­do cos­to­so en tiem­po y recur­sos, sobre todo para una pyme. Sin embar­go, las nue­vas tec­no­lo­gías y los medios socia­les han abier­to un cam­po de nue­vas posi­bi­li­da­des para una inter­na­cio­na­li­za­ción más foca­li­za­da, con­tro­la­da y con menos cos­te.

Así, la pre­sen­cia físi­ca en otro país la pode­mos sus­ti­tuir por una pre­sen­cia en Inter­net con pági­nas infor­ma­ti­vas, tien­da digi­tal y redes socia­les en el idio­ma de ese país. Nues­tra mar­ca se da a cono­cer con sen­ci­llas cam­pa­ñas publi­ci­ta­rias onli­ne y la con­fian­za se gene­ra cons­tru­yen­do peque­ñas comu­ni­da­des de intere­sa­dos por nues­tros pro­duc­tos con ayu­da de las redes socia­les.

Aún ven­dien­do poco al prin­ci­pio, este pro­ce­so nos per­mi­te iden­ti­fi­car el tipo y com­por­ta­mien­to del poten­cial clien­te, cono­cer a la com­pe­ten­cia y los pre­cios que mane­ja, se nos acer­ca­rán posi­bles dis­tri­bui­do­res y podre­mos ir adap­tan­do len­ta­men­te nues­tra empre­sa a las nue­vas nece­si­da­des.

La bue­na noti­cia es que, ade­más, aho­ra el Icex apo­ya este tipo de inter­na­cio­na­li­za­ción, pues finan­cia una par­te impor­tan­te del pro­yec­to. Así Icex Next, que es como se lla­ma el pro­gra­ma, ofre­ce ase­so­ra­mien­to y ayu­da eco­nó­mi­ca duran­te 24 meses para que cual­quier pyme con un per­fil intere­san­te inter­na­cio­na­li­ce.

El pro­gra­ma con­sis­te en:

• Una ase­so­ría ini­cial para eva­luar el poten­cial expor­ta­dor y hacer un aná­li­sis del mode­lo de nego­cio. El cos­te de esta ase­so­ría es asu­mi­do com­ple­ta­men­te por el Icex.
• Un ase­so­ra­mien­to espe­cí­fi­co de has­ta 60 h para la mejo­ra de la com­pe­ti­ti­vi­dad. Es obli­ga­to­ria la con­tra­ta­ción de al menos 30 h, en las cua­les se dise­ña­rá el Plan de Inter­na­cio­na­li­za­ción y se desa­rro­lla­rá el Plan de Nego­cio. Las otras 30 h son para un ase­so­ra­mien­to espe­cí­fi­co enfo­ca­do a mejo­rar la com­pe­ti­ti­vi­dad

Noer­gia e Icex Next

Den­tro del ase­so­ra­mien­to espe­cí­fi­co es don­de podéis con­tar con ayu­da de espe­cia­lis­tas en social media, tien­das digi­ta­les o publi­ci­dad onli­ne. Entre ellos tam­bién podéis ele­gir los ser­vi­cios de Noer­gia a tra­vés de mi per­so­na. Para ello, una vez ins­cri­tos, sólo ten­dríais que selec­cio­nar, en Web y Tec­no­lo­gía, la pes­ta­ña e‑Commerce, don­de apa­rez­co.

Apo­yo eco­nó­mi­co a la inter­na­cio­na­li­za­ción por par­te del Icex

El ICEX cofi­nan­cia el 50% de los gas­tos rea­li­za­dos por la empre­sa, sien­do el apo­yo total máxi­mo de 12.700€. Aquí os dejo la tabla de cómo se repar­te el dine­ro.

FINAN­CIA­CIÓN                         TOTAL                  100% ICEX             EMPRE­SA
Aná­li­sis mode­lo de nego­cio         300 €                    300 €                     0 €
FINAN­CIA­CIÓN                         TOTAL                  50% ICEX                50% EMPRE­SA
Ase­so­ra­mien­to obli­ga­to­rio            2.400 €                 1.200 €                  1.200 €
Ase­so­ra­mien­to volun­ta­rio             2.400 €                 1.200 €                  1.200 €
Gas­tos pro­mo­ción + per­so­nal       20.000€                10.000 €                  10.000 €
TOTAL                                   25.100€                 12.700 €                 12.400 €

Ade­más, Icex Next ofre­ce una bol­sa de can­di­da­tos con per­fil inter­na­cio­nal para for­mar par­te de vues­tro depar­ta­men­to inter­na­cio­nal.

En resu­men, una intere­san­te ini­cia­ti­va para que cual­quier pyme empie­ce a expor­tar mini­mi­zan­do ries­gos.

Fer­nan­do Fomi­na­ya