La pro­po­si­ción úni­ca de ven­ta (PUV) o Uni­que Selling Pro­po­si­tion (USP) se basa en tres prin­ci­pios:

1. Todo anun­cio debe hacer una pro­po­si­ción con­cre­ta al con­su­mi­dor. No debe de tra­tar­se de una serie de pala­bras más o menos boni­tas, ni extra­or­di­na­rias ala­ban­zas de un deter­mi­na­do pro­duc­to. No debe con­ver­tir­se en sim­ple publi­ci­dad de esca­pa­ra­te. Todo anun­cio debe decir al con­su­mi­dor: “Al com­prar este pro­duc­to se obtie­ne exac­ta­men­te esta ven­ta­ja”.
2. La pro­po­si­ción debe ser algo que no pue­da brin­dar la com­pe­ten­cia, o que a ésta no se le haya ocu­rri­do men­cio­nar. Debe ser algo úni­co; bien por tra­tar­se de una sin­gu­la­ri­dad de esa mar­ca o de una con­di­ción que no se haya expre­sa­do has­ta enton­ces en una cam­pa­ña publi­ci­ta­ria.
3. La pro­po­si­ción debe tener tal fuer­za que sea capaz de influir sobre millo­nes de per­so­nas, es decir, de cap­tar nue­vos con­su­mi­do­res de ese pro­duc­to y ven­der.

¿Por qué deben com­prar nues­tro pro­duc­to y no el de la com­pe­ten­cia?

Domino´s Piz­za lo tie­ne cla­ro:
Hot, fresh piz­za deli­ve­red in 30 minu­tes or less, gua­ran­teed.
Calien­te, recién hecha y entre­ga en 30 minu­tos o menos garan­ti­za­da (si no es así, no pagas).

La mar­ca de zapa­to TOMS tam­bién tie­ne una exce­len­te pro­me­sa:
One for One
Por cada par de zapa­tos que com­pres, reci­be un par de zapa­tos alguien que los nece­si­te.