Por Noer­gia

Den­tro del expan­si­vo ámbi­to del mar­ke­ting onli­ne, masi­va­men­te desa­rro­lla­do en la actua­li­dad por cual­quier tipo de empre­sa comer­cial, el fenó­meno publi­ci­ta­rio se encuen­tra domi­na­do por el mode­lo RTB (Real Time Bid­ding), que mar­ca las pau­tas en la pla­ni­fi­ca­ción de las estra­te­gias segui­das en los medios digi­ta­les o publishers. En sín­te­sis, se tra­ta de una herra­mien­ta de com­pra­ven­ta en tiem­po real de impre­sio­nes publi­ci­ta­rias o ban­ners entre anun­cian­tes y medios onli­ne, lo que posi­bi­li­ta un meca­nis­mo de con­tra­ta­ción apo­ya­do en el Big Data, cuyos obje­ti­vos espe­cí­fi­cos son dobles:

• Para el anun­cian­te, lle­var al máxi­mo nivel el retorno sobre la inver­sión onli­ne des­ple­ga­da, pagan­do sola­men­te por impre­sio­nes rela­cio­na­das con un seg­men­to de audien­cia esco­gi­do.
• Para el medio, explo­tar al máxi­mo su inven­ta­rio publi­ci­ta­rio.

RTB es un con­cep­to de mar­ke­ting onli­ne afín tan­to al mar­ke­ting de afi­lia­dos, en cuan­to téc­ni­ca de cap­ta­ción de poten­cia­les clien­tes, como al SEM, cuyo cos­te va aso­cia­do direc­ta­men­te a la cap­ta­ción del clien­te. La prin­ci­pal dife­ren­cia estri­ba en que el pago no se aso­cia direc­ta­men­te a las con­ver­sio­nes, sino que la sim­ple inser­ción del anun­cio ya lo gene­ra, por exis­tir la cua­si total garan­tía de ser visua­li­za­do por un clien­te del que se cono­ce su inte­rés en el pro­duc­to o ser­vi­cio publi­ci­ta­do.

Entre los pro­ta­go­nis­tas que entran en jue­go en el desa­rro­llo del RTB deben citar­se:

• Ad Exchan­ges o pun­tos de encuen­tro de ofer­ta y deman­da publi­ci­ta­ria, espe­cie de “can­cha” don­de se lle­van a cabo las ope­ra­cio­nes.
• Demand Side Plat­forms (DSP), impres­cin­di­bles para la opti­mi­za­ción de las cam­pa­ñas en su rol de pro­vee­do­res de la tec­no­lo­gía nece­sa­ria para fijar el cos­te de cada impre­sión ofre­ci­da en un Ad Exchan­ge.
• Tra­ding Desk, equi­po humano que tra­ba­ja direc­ta­men­te con las sumi­nis­tra­do­ras de tec­no­lo­gía, pues lo habi­tual en las agen­cias de medios es care­cer de tec­no­lo­gías RTB, por lo que se nece­si­ta deter­mi­nar qué debe soli­ci­tar­se a la DSP para ganar en efi­cien­cia.
• Data Part­ners o pro­vee­do­res de datos que mejo­ran la cali­dad de las impre­sio­nes ofre­ci­das.
• Sell Side Plat­forms (SSP), encar­ga­das de opti­mi­zar la ren­ta­bi­li­dad del inven­ta­rio de los publishers y ofre­cer la mayor cali­dad de medios. Estos repor­tan posi­ti­va­men­te a la SSP que les per­mi­ta cui­dar más su repu­tación onli­ne como empre­sa.

Real Time Bid­ding, como tec­no­lo­gía de opti­mi­za­ción de la com­pra onli­ne de espa­cios publi­ci­ta­rios en tiem­po real, ha expe­ri­men­ta­do un extra­or­di­na­rio empu­je por la acep­ta­ción que está demos­tran­do tener den­tro del mar­ke­ting onli­ne de la nue­va empre­sa, ya que el desa­rro­llo tec­no­ló­gi­co le ha dota­do de un espe­cial ali­cien­te para empre­sa­rios deseo­sos de posi­cio­nar su mar­ca.

Para expan­dir de for­ma sos­te­ni­da tu nego­cio, se reco­mien­da con­fiar a algu­na empre­sa espe­cia­li­za­da el tra­ba­jo de las cam­pa­ñas de mar­ke­ting onli­ne para ase­gu­rar que tu pro­duc­to o ser­vi­cio lle­gue a miles de poten­cia­les clien­tes.