El marketing con influencers atraviesa un gran auge, y no sorprende que el Estudio Anual de Redes Sociales 2019 de IAB Spain encontrara que el 58% de los profesionales del sector reconocían haber contratado los servicios de estos perfiles, un 12% más que en 2018.
En ocasiones, sucede que la remuneración que exigen los influencers no se corresponde con su valor real de acuerdo con los parámetros del mercado. Esta es la opinión de la startup española Binfluencer, que considera que el futuro de este formato del marketing pasa por su profesionalización y que, para ello, es necesario establecer una normalización de las tarifas basada en métricas de impacto, así como ofrecer a los anunciantes la transparencia de precios necesaria para su planificación y valoración de resultados.
La firma ofrece un servicio integral para la gestión de campañas de marketing de influencia y en su plataforma cuenta con más de un millón de influencers de todo el mundo, los cuales son indexados desde Instagram tras analizar su potencial real como protagonistas de una campaña de marketing de influencia. Este análisis se realiza de acuerdo con parámetros que van más allá del número de seguidores, y detecta si son reales o son robots, las temáticas de su interés, el engagement, el talk rate (tasa de interacción), la media de likes conseguidos o la calidad de las impresiones.
Según su experiencia, Binfluencer propone que el coste que puede suponer contratar a un influencer comenzaría en 50 €. Esta suma respondería a un perfil de micro influencer, a partir de 5.000 seguidores, que cobraría en torno a 50 € por post y 10 € por story; ascendería a 100 € por post y 30 € por story a partir de 10.000 followers, y a 400 € por post y 100 € por story en el caso de superar los 20.000 seguidores.
En el otro extremo se situarían los macro influencers con más de 100.000 seguidores, cuya tarifa se situaría en torno a los 3.000 € por post y 800 € por story; 8.500 € por post y 2.500 € por story para los que superan los 500.000 followers; y 12.000 € por post y 4.000 € por story que puede llegar a cobrar un macro influencer con más de 1 millón de seguidores.
Las cantidades, ofrecidas por el algoritmo de la firma se establecen en función de diversos aspectos, pero está claro que el profesional puede no estar de acuerdo con ese monto. En este caso, el CEO de Binfluencer, Javier Yuste, destaca que “si se trata de una celebrity, el valor es difícil de encerrar en una ecuación, ya que entran en juego otros factores, pero en el resto de los casos tratamos de llegar a una cifra que se adecúe a los intereses de ambas partes, siempre teniendo en cuenta que el Coste por Mil Impresiones (CPM, un dato muy utilizado en las campañas digitales, y que suele rondar los 20€) del influencer no se eleve demasiado con nueva tarifa sugerida”.
