Matthieu Braun es el direc­tor de Mar­ke­ting de Get­fluen­ce des­de sep­tiem­bre de 2022. Se encar­ga de desa­rro­llar los pla­nes y accio­nes de mar­ke­ting glo­bal de este mar­ket­pla­ce inter­na­cio­nal líder de Bran­ded Con­tent.

El eje­cu­ti­vo cuen­ta con más de 10 años de expe­rien­cia en el sec­tor, habien­do rea­li­za­do tareas direc­ti­vas rela­cio­na­das con el mar­ke­ting, tan­to en el mun­do de empre­sas inter­na­cio­na­les como son Elec­tro­lux Pro­fes­sio­nal, Ver­so o Pana­so­nic, como en el sec­tor de los medios y la publi­ci­dad digi­tal, en Le Mon­de y la agen­cia de mar­ke­ting digi­tal Unify.

Es licen­cia­do en Comu­ni­ca­ción y Nue­vos Medios por la Uni­ver­si­dad París VIII, y Más­ter en Mar­ke­ting y Comu­ni­ca­ción Digi­tal por la mis­ma uni­ver­si­dad.

¿Cuá­les han sido los ini­cios y la tra­yec­to­ria de Get­fluen­ce?

Antes de Get­fluen­ce, nues­tro fun­da­dor, Marc de Zor­do, tra­ba­ja­ba con una red de más de 200 medios onli­ne.

Muchas empre­sas en Fran­cia y en otros paí­ses se pusie­ron en con­tac­to con él para publi­car artícu­los patro­ci­na­dos a fin de ser más visi­bles para sus audien­cias, por­que para la mayo­ría de ellas era muy difí­cil apa­re­cer en los gran­des titu­la­res.

El envío de comu­ni­ca­dos de pren­sa a los perio­dis­tas no es muy efec­ti­vo. El artícu­lo patro­ci­na­do es una alter­na­ti­va efi­caz por­que per­mi­te que una empre­sa sea noti­cia, si ofre­ce un artícu­lo de cali­dad que apor­te valor a la audien­cia.

Cuan­do estas com­pa­ñías le pidie­ron a Marc de Zor­do salir publi­ca­das en más medios onli­ne, y en dife­ren­tes paí­ses para con­se­guir más visi­bi­li­dad, él sabía que no podía com­prar a los gran­des medios del mun­do, como For­bes, Le Mon­de o El País.

Así que Marc deci­dió crear el pri­mer mar­ket­pla­ce del mun­do dedi­ca­do a cam­pa­ñas de bran­ded con­tent, con el obje­ti­vo de faci­li­tar la cola­bo­ra­ción entre empre­sas y medios de pren­sa digi­tal.

¿Qué ser­vi­cios brin­da la empre­sa?

Nues­tra misión es resal­tar los valo­res de las empre­sas en todo el mun­do.

Detrás de lo que pare­ce ser un enun­cia­do gene­ral, en reali­dad hay algo muy con­cre­to. Faci­li­ta­mos que las empre­sas apa­rez­can en los titu­la­res de los medios más impor­tan­tes a tra­vés de cam­pa­ñas de Bran­ded Con­tent, conec­tán­do­las des­de nues­tro mar­ket­pla­ce.

Actual­men­te, ofre­ce­mos una pla­ta­for­ma glo­bal con más de 10.000 medios pre­mium. En nues­tro mar­ket­pla­ce se pue­de selec­cio­nar a los mejo­res medios de comu­ni­ca­ción para cam­pa­ñas de bran­ding y SEO.

Nues­tro equi­po tra­ba­ja ardua­men­te para ofre­cer el catá­lo­go más gran­de de medios que cubre todos los temas, des­de moda, noti­cias, lifesty­le, depor­tes, b2b y muchos otros… Diría, para resu­mir, que ayu­da­mos a las empre­sas y medios a cola­bo­rar mejor, más rápi­do y más efi­cien­te­men­te, a tra­vés de un mar­ket­pla­ce.

¿Qué carac­te­rís­ti­cas hacen de una agen­cia dife­ren­te y úni­ca?

Nues­tro obje­ti­vo es defi­ni­ti­va­men­te faci­li­tar la inter­ac­ción entre mar­cas y anun­cian­tes en una pla­ta­for­ma cen­tra­li­za­da. Así per­mi­ti­mos que las mar­cas desa­rro­llen cam­pa­ñas no solo efec­ti­vas, sino tam­bién ase­qui­bles.

Por otro lado, per­mi­ti­mos que los edi­to­res se conec­ten con las empre­sas que coin­ci­den con sus expec­ta­ti­vas y con­di­cio­nes de publi­ca­ción. Esta­mos con­ven­ci­dos de que la publi­ci­dad no tie­ne que ser dis­rup­ti­va: cuan­do ves a la gen­te usan­do blo­quea­do­res de anun­cios, pue­des enten­der que pro­ba­ble­men­te hay algo que mejo­rar.

En cam­bio, cuan­do se lee un artícu­lo patro­ci­na­do y es atrac­ti­vo, pro­por­cio­na infor­ma­ción valio­sa en un entorno de medios de con­fian­za. Apor­ta con­fian­za, cre­di­bi­li­dad y mucho awa­re­ness a nues­tros clien­tes.

¿Qué cam­bios des­ta­ca­dos ha expe­ri­men­ta­do la agen­cia des­de su crea­ción has­ta el pre­sen­te?

Soy nue­vo en la empre­sa, pero lo que he escu­cha­do decir a Marc de Zor­do es que uno de sus obje­ti­vos prio­ri­ta­rios es cre­cer rápi­do, y eso sig­ni­fi­ca siem­pre cues­tio­nar­se y adap­tar­se. Deci­dió bus­car siem­pre tra­ba­jar con los mejo­res. Has­ta aho­ra ha cons­trui­do un equi­po fuer­te, talen­to­so y ambi­cio­so que com­par­te los mis­mos valo­res: con­fian­za, auda­cia, exce­len­cia.

En gene­ral, reuni­mos a las mejo­res per­so­nas, las cui­da­mos, cre­ce­mos jun­tas y las acom­pa­ña­mos en nues­tros pró­xi­mos desa­fíos y tene­mos este ADN glo­bal como ele­men­to cen­tral de la empre­sa.

¿Qué ele­men­tos hacen que una cam­pa­ña de bran­ded con­tent sea exi­to­sa?

Yo pen­sa­ría en 3 cri­te­rios:

• Una gran audien­cia más un con­te­ni­do ade­cua­do y adap­ta­do a la mis­ma.
• La diver­si­dad de for­ma­tos de con­te­ni­do es una gran ven­ta­ja por­que las per­so­nas no siem­pre dis­fru­tan del mis­mo sopor­te: algu­nos pre­fie­ren vídeos, otros pod­casts o artícu­los.
• Cohe­ren­cia en todo el men­sa­je de los dife­ren­tes acti­vos de la cam­pa­ña.

¿Hay pre­fe­ren­cias impor­tan­tes a con­si­de­rar entre el públi­co de dife­ren­tes regio­nes del mun­do?

Las per­so­nas siem­pre deben con­si­de­rar los aspec­tos cul­tu­ra­les al pro­du­cir con­te­ni­do en todo el mun­do. No se pue­de ofre­cer un con­te­ni­do pro­mo­cio­nal 100% idén­ti­co si se publi­ci­ta en paí­ses dife­ren­tes como Amé­ri­ca del Nor­te, India, Fran­cia, Espa­ña o el Rei­no Uni­do, por ejem­plo.

A veces se tra­ta real­men­te de los deta­lles sobre cómo pre­sen­tas tus men­sa­jes cla­ve o call to action. Tie­nes que ser ágil y con­si­de­rar todos los aspec­tos de tu audien­cia. Cuan­to más amplia es, más desa­fíos tie­nes.

¿Cuál es la ten­den­cia actual de bran­ded con­tent que mejor lle­ga a la gen­te?

Es difí­cil ele­gir solo uno. Pero actual­men­te, está cla­ro que exis­te un gran inte­rés en el for­ma­to de pod­cast a nivel mun­dial.

Solo para dar algu­nas cifras, las bús­que­das de “pod­cast publi­ci­dad” han aumen­ta­do un 642% en 10 años. Así que defi­ni­ti­va­men­te es una ten­den­cia a tener en cuen­ta.

¿Cuá­les son las deman­das prin­ci­pa­les que iden­ti­fi­ca entre sus clien­tes en la actua­li­dad?

Nues­tros clien­tes quie­ren apa­re­cer en las por­ta­das de los medios más influ­yen­tes de su sec­tor, en múl­ti­ples for­ma­tos de bran­ded con­tent: artícu­lo, pod­cast, vídeo, for­ma­to de redes socia­les.

Nos intere­sa ofre­cer un mar­ket­pla­ce mul­ti­for­ma­to dedi­ca­do al bran­ded con­tent. Este es el obje­ti­vo de nues­tra empre­sa.

¿Exis­te algu­na estra­te­gia de bran­ded con­tent que sea efec­ti­va para todos los públi­cos?

Un enfo­que uni­for­me de “talla úni­ca” no es lo que reco­men­da­mos en tér­mi­nos de estra­te­gia de bran­ded con­tent. Esta­mos acos­tum­bra­dos a estu­diar dete­ni­da­men­te las nece­si­da­des de cada clien­te cuan­do nece­si­ta apo­yo.

Por dar un ejem­plo, inclu­so pro­por­cio­na­mos un ser­vi­cio de bús­que­da (sour­cing) bajo deman­da. De esta mane­ra, nues­tro equi­po pue­de bus­car el mejor medio de comu­ni­ca­ción en fun­ción de las nece­si­da­des espe­cí­fi­cas del clien­te y, al mis­mo tiem­po, garan­ti­zar la cohe­ren­cia en la estra­te­gia gene­ral.

Una selec­ción de medios afi­na­da es un pri­mer requi­si­to pre­vio para una estra­te­gia de bran­ded con­tent efi­cien­te. Nues­tro equi­po está para ofre­cer el mejor ase­so­ra­mien­to.

¿Cuá­les son los desa­fíos que vis­lum­bra en el futu­ro cer­cano?

En un futu­ro pró­xi­mo, nues­tro reto será evan­ge­li­zar a una par­te de las agen­cias y mar­cas en su for­ma de con­su­mir bran­ded con­tent. De hecho, están acos­tum­bra­dos a tra­ba­jar entre bas­ti­do­res, y el uso de un mar­ket­pla­ce todo en uno, es un nue­vo hábi­to para ser más efi­cien­te.

El otro gran desa­fío será desa­rro­llar varios for­ma­tos de bran­ded con­tent que se pue­dan usar des­de un solo mar­ket­pla­ce.

¿Cuá­les son las metas de Get­fluen­ce a cor­to, mediano y lar­go pla­zo?

A cor­to pla­zo, que­re­mos lan­zar nue­vos for­ma­tos de bran­ded con­tent con el lan­za­mien­to de nues­tro nue­vo mar­ket­pla­ce en los pró­xi­mos meses. Esta nue­va pla­ta­for­ma per­mi­ti­rá a las empre­sas apa­re­cer en los titu­la­res a tra­vés de una varie­dad de atrac­ti­vos for­ma­tos de bran­ded con­tent.

A medio pla­zo, que­re­mos con­so­li­dar nues­tra posi­ción en Euro­pa, espe­cial­men­te en Fran­cia, Espa­ña, Ita­lia y Rei­no Uni­do, don­de la deman­da es muy fuer­te.

A lar­go pla­zo, que es más de un año para noso­tros, que­re­mos con­ver­tir­nos en un juga­dor impor­tan­te en el mun­do, espe­cial­men­te en los Esta­dos Uni­dos.

¿Algún deta­lle más que qui­sie­ra com­par­tir con noso­tros?

¡Sí! Segui­mos impul­san­do nue­vas ten­den­cias de mer­ca­do rele­van­tes y con­te­ni­do edu­ca­ti­vo sobre SEO y bran­ded con­tent en nues­tro blog.

Cree­mos que nues­tro obje­ti­vo tam­bién es edu­car al mer­ca­do, espe­cial­men­te a algu­nos de nues­tros clien­tes que aún no domi­nan la temá­ti­ca SEO y artícu­los patro­ci­na­dos. Que­re­mos ponér­se­lo más fácil a todos.

Ade­más, si alguien que nos lee tam­bién quie­re estar al día con las mejo­res ten­den­cias del mer­ca­do, le reco­men­da­ría que nos siga aquí (https://getfluence.com/es/blog/).