La agen­cia de mar­ke­ting digi­tal Incu­be­ta está replan­tean­do el mar­ke­ting depor­ti­vo al com­bi­nar de nue­vas mane­ras el entre­te­ni­mien­to con la mone­ti­za­ción. Así, la fir­ma se ha pro­pues­to ayu­dar a clu­bes y aso­cia­cio­nes a poten­ciar sus acti­vos digi­ta­les y obte­ner ingre­sos adi­cio­na­les, sin sacri­fi­car la expe­rien­cia de los afi­cio­na­dos.

En el recien­te webi­nar Sports Mar­ke­ting 360: Impul­sa tus ingre­sos con publi­ci­dad digi­tal y DOOH, los exper­tos de Incu­be­ta, Eduar­do Mora­gues, Publisher Senior Con­sul­tant, y David Ayer­be, GMP & Crea­ti­ve Stra­tegy Lead, deta­lla­ron las estra­te­gias que pro­po­nen para lograr con­ver­tir el eco­sis­te­ma digi­tal de las orga­ni­za­cio­nes depor­ti­vas en un canal ren­ta­ble, esca­la­ble y con­tro­la­do. A tra­vés de casos de éxi­to reales, la agen­cia demos­tró cómo una ges­tión efi­caz de datos, tec­no­lo­gía y crea­ti­vi­dad pue­de mone­ti­zar más al tiem­po que for­ta­le­ce el víncu­lo con los fans e incre­men­ta su núme­ro.

Con­cre­ta­men­te, se ilus­tra cómo una orga­ni­za­ción depor­ti­va logró trans­for­mar su mode­lo de nego­cio al con­so­li­dar todos sus acti­vos digi­ta­les, des­de su pági­na web y apli­ca­ción has­ta sus pla­ta­for­mas de jue­go, bajo una cuen­ta uni­fi­ca­da en Goo­gle Ad Mana­ger 360. Esta estruc­tu­ra avan­za­da per­mi­tió cen­tra­li­zar la ges­tión del inven­ta­rio publi­ci­ta­rio, opti­mi­zar la mone­ti­za­ción y man­te­ner un con­trol total sobre la red publi­ci­ta­ria del club. El resul­ta­do de esta trans­for­ma­ción fue un cre­ci­mien­to nota­ble, con un aumen­to del 188% en impre­sio­nes, 1243% en clics y un con­tun­den­te 325% en ingre­sos.

La agen­cia sugie­re la imple­men­ta­ción de estra­te­gias con­cre­tas para los clu­bes depor­ti­vos. Entre ellas se encuen­tra la crea­ción de paque­tes publi­ci­ta­rios exclu­si­vos para patro­ci­na­do­res, que pro­mue­ven una visi­bi­li­dad pre­mium sin satu­rar al afi­cio­na­do. Tam­bién pro­po­nen la acti­va­ción de cam­pa­ñas en Digi­tal Out of Home (DOOH) des­de la pla­ta­for­ma DV360, lo que per­mi­te conec­tar los men­sa­jes de mar­ca del entorno digi­tal con sopor­tes físi­cos de gran impac­to, como pan­ta­llas en esta­dios, cen­tros comer­cia­les o espa­cios urba­nos, crean­do una expe­rien­cia omni­ca­nal y cohe­si­va.

Afi­nan­do la estra­te­gia, Incu­be­ta pro­po­ne el uso de seg­men­ta­cio­nes avan­za­das y retar­ge­ting móvil para ampli­fi­car las cam­pa­ñas. Esto per­mi­te lle­var los men­sa­jes de las pla­ta­for­mas digi­ta­les del club a ubi­ca­cio­nes físi­cas con una alta con­cen­tra­ción de afi­cio­na­dos, logran­do un incre­men­to impor­tan­te de las visi­tas a las tien­das físi­cas y una medi­ción bas­tan­te exac­ta de los resul­ta­dos entre los cana­les onli­ne y offli­ne.

En resu­men, la agen­cia iden­ti­fi­ca cin­co pun­tos que se cons­ti­tu­yen en una bitá­co­ra para lograr un mar­ke­ting depor­ti­vo efec­ti­vo:

1. Pasar de la ven­ta direc­ta manual a un mode­lo auto­ma­ti­za­do y esca­la­ble con GAM360.
2. Dise­ñar paque­tes publi­ci­ta­rios atrac­ti­vos y per­so­na­li­za­dos para cada patro­ci­na­dor.
3. Acti­var cam­pa­ñas pro­gra­má­ti­cas omni­ca­nal con DV360 y DOOH.
4. Apli­car seg­men­ta­ción de datos para mejo­rar la efi­ca­cia y medir resul­ta­dos en tiem­po real.
5. Aumen­tar los ingre­sos publi­ci­ta­rios sin com­pro­me­ter la expe­rien­cia del afi­cio­na­do.

Estas pro­pues­tas demues­tran que es posi­ble inno­var en el mar­ke­ting depor­ti­vo sin per­der de vis­ta al pro­ta­go­nis­ta de la indus­tria: el fan, el afi­cio­na­do que da su cora­zón.