Por Belén Ávi­la Rodrí­guez de Mier

1. Ave­ri­guar la repu­tación de una com­pa­ñía, gobierno, etc.
2. Valién­do­se de mode­los mate­má­ti­cos, la inves­ti­ga­ción pue­de cal­cu­lar las ven­tas de un nue­vo pro­duc­to y los gas­tos en publi­ci­dad.
3. Pue­de dar a cono­cer las reac­cio­nes de los con­su­mi­do­res ante un nue­vo pro­duc­to cuan­do éste se encuen­tra en fase de desa­rro­llo.
4. Una vez que el pro­duc­to está lis­to para ser comer­cia­li­za­do, se pue­de ave­ri­guar cómo es valo­ra­do por los con­su­mi­do­res y ave­ri­guar si el públi­co está dis­pues­to a usar­lo.
5. Pue­de deter­mi­nar la fór­mu­la, el aro­ma y el sabor que atrae a los con­su­mi­do­res.
6. Per­mi­te saber entre varios for­ma­tos de enva­se cuál ven­de­rá más.
7. Ayu­da a ele­gir el mejor posi­cio­na­mien­to para el pro­duc­to.
8. Deter­mi­na a qué audien­cia hay que diri­gir­se.
9. Pue­de des­cu­brir cuá­les son los fac­to­res que deci­den a com­prar y qué voca­bu­la­rio uti­li­zan los con­su­mi­do­res cuan­do hablan de deter­mi­na­dos tipos de pro­duc­to.
10. Pue­de deter­mi­nar cuál es la exten­sión de línea que pue­de lle­gar a ven­der más.
11. Pue­de lla­mar la aten­ción sobre un pro­duc­to cono­ci­do cuan­do los con­su­mi­do­res mues­tran sig­nos de que su cali­dad no les pare­ce la mis­ma que al prin­ci­pio.
12. Pue­de aho­rrar tiem­po y dine­ro “inter­pre­tan­do” el mer­ca­do.
13. Pue­de deter­mi­nar cuál es la pro­me­sa más con­vin­cen­te.
14. Pue­de selec­cio­nar entre varios pre­mios, el más efi­caz.
15. Indi­ca si la publi­ci­dad comu­ni­ca lo que pre­ten­de comu­ni­car.
16. Pue­de selec­cio­nar entre varios anun­cios de TV el que más ven­de.
17. Pue­de infor­mar cuán­tas per­so­nas leen los anun­cios y cuán­tas lo recuer­dan.
18. Pue­de sal­dar dis­cu­sio­nes.

A par­tir de estos die­cio­cho “mila­gros” pue­des com­pren­der cómo y por­qué fun­cio­na. La publi­ci­dad nun­ca hay que con­fun­dir­la con la pro­pa­gan­da.