El inbound mar­ke­ting está en boca de todos los pro­fe­sio­na­les del sec­tor del mar­ke­ting digi­tal, y es que no fal­tan razo­nes para ello. Con esta nue­va meto­do­lo­gía, que com­bi­na téc­ni­cas de mar­ke­ting y de publi­ci­dad no intru­si­vas cen­tran­do la aten­ción en el con­su­mi­dor, los obje­ti­vos de los nego­cios onli­ne se están con­si­guien­do de mane­ra sóli­da, a medio pla­zo y superan­do las expec­ta­ti­vas, lle­gan­do a aumen­tar el trá­fi­co de una web has­ta un +55% con un cos­te de adqui­si­ción de leads has­ta de un ‑62% que con el mar­ke­ting tra­di­cio­nal (datos de Hubs­pot & Masha­ble).

Para ayu­dar a los exper­tos de mar­ke­ting a dar el paso a esta nue­va meto­do­lo­gía e intro­du­cir­se en la temá­ti­ca, la com­pa­ñía de digi­tal com­mer­ce mar­ke­ting, Elo­gia, ha rea­li­za­do un ebook don­de refle­ja 10 pau­tas-man­da­mien­tos para cap­tar la aten­ción del clien­te a tra­vés de la mis­ma de mane­ra efec­ti­va. Estos son los 10 man­da­mien­tos que resu­me Elo­gia para una correc­ta estra­te­gia de inbound mar­ke­ting:

1. Ama­rás el inbound mar­ke­ting sobre todas las cosas: de for­ma más orgá­ni­ca, a base de esfuer­zo y con menor cos­te de adqui­si­ción que con el out­bound mar­ke­ting.
2. San­ti­fi­ca­rás el buyer-per­so­na: cono­cer mejor al con­su­mi­dor e iden­ti­fi­car­se con él será la cla­ve para acer­car­se al posi­ble com­pra­dor onli­ne.
3. Apor­ta­rás valor en cada fase del fun­nel: el usua­rio ha cam­bia­do la mane­ra de adqui­rir sus pro­duc­tos gra­cias a la tec­no­lo­gía, por lo que hay que lla­mar su aten­ción para fide­li­zar­lo, pasan­do por el pro­ce­so atraer-con­ver­tir-cerrar e impre­sio­nar.
4. Hon­ra­rás al con­tent: el clien­te ini­cia su bús­que­da en Inter­net y el con­te­ni­do, inde­pen­dien­te­men­te de su for­ma­to, es cla­ve para que te encuen­tren.
5. Uti­li­za­rás bien las redes socia­les: para moni­to­ri­zar, seguir a influen­cers y pro­gra­mar publi­ca­cio­nes, entre otros. Las redes socia­les son el alta­voz para hablar y escu­char, sobre todo, escu­char.
6. No come­te­rás actos impu­ros con el SEO: posi­cio­nar para que las opor­tu­ni­da­des de ven­ta cua­li­fi­ca­das encuen­tren tu empre­sa median­te moni­to­ri­za­ción y cla­si­fi­ca­cio­nes de bús­que­da y reco­men­da­cio­nes. Ese es el obje­ti­vo del SEO.
7. Uti­li­za­rás el e‑mail mar­ke­ting sin ser spam: impor­tan­te rea­li­zar prue­bas A/B y pre­vi­sua­li­zar los emails des­de otros ser­vi­do­res, así como el uso de plan­ti­llas opti­mi­za­das para entor­nos móvi­les.
8. No con­sen­ti­rás malas lan­dings y CTA’s: se tra­ta de mejo­rar la tasa de con­ver­sión y con­ver­tir el trá­fi­co en opor­tu­ni­da­des de ven­ta.
9. Inver­ti­rás en Social Ads: para mejo­rar la visi­bi­li­dad del nego­cio y aumen­tar la tasa de cap­ta­ción a tra­vés de uno de los cana­les más efec­ti­vos.
10. Medi­rás tan­to el ROI pro­pio como el ajeno: para com­pa­rar resul­ta­dos y obser­var si es nece­sa­rio hacer cual­quier cam­bio para mejo­rar los resul­ta­dos.