El mar­ke­ting con influen­cers atra­vie­sa un gran auge, y no sor­pren­de que el Estu­dio Anual de Redes Socia­les 2019 de IAB Spain encon­tra­ra que el 58% de los pro­fe­sio­na­les del sec­tor reco­no­cían haber con­tra­ta­do los ser­vi­cios de estos per­fi­les, un 12% más que en 2018.

En oca­sio­nes, suce­de que la remu­ne­ra­ción que exi­gen los influen­cers no se corres­pon­de con su valor real de acuer­do con los pará­me­tros del mer­ca­do. Esta es la opi­nión de la star­tup espa­ño­la Bin­fluen­cer, que con­si­de­ra que el futu­ro de este for­ma­to del mar­ke­ting pasa por su pro­fe­sio­na­li­za­ción y que, para ello, es nece­sa­rio esta­ble­cer una nor­ma­li­za­ción de las tari­fas basa­da en métri­cas de impac­to, así como ofre­cer a los anun­cian­tes la trans­pa­ren­cia de pre­cios nece­sa­ria para su pla­ni­fi­ca­ción y valo­ra­ción de resul­ta­dos.

La fir­ma ofre­ce un ser­vi­cio inte­gral para la ges­tión de cam­pa­ñas de mar­ke­ting de influen­cia y en su pla­ta­for­ma cuen­ta con más de un millón de influen­cers de todo el mun­do, los cua­les son inde­xa­dos des­de Ins­ta­gram tras ana­li­zar su poten­cial real como pro­ta­go­nis­tas de una cam­pa­ña de mar­ke­ting de influen­cia. Este aná­li­sis se rea­li­za de acuer­do con pará­me­tros que van más allá del núme­ro de segui­do­res, y detec­ta si son reales o son robots, las temá­ti­cas de su inte­rés, el enga­ge­ment, el talk rate (tasa de inter­ac­ción), la media de likes con­se­gui­dos o la cali­dad de las impre­sio­nes.

Según su expe­rien­cia, Bin­fluen­cer pro­po­ne que el cos­te que pue­de supo­ner con­tra­tar a un influen­cer comen­za­ría en 50 €. Esta suma res­pon­de­ría a un per­fil de micro influen­cer, a par­tir de 5.000 segui­do­res, que cobra­ría en torno a 50 € por post y 10 € por story; ascen­de­ría a 100 € por post y 30 € por story a par­tir de 10.000 follo­wers, y a 400 € por post y 100 € por story en el caso de supe­rar los 20.000 segui­do­res.

En el otro extre­mo se situa­rían los macro influen­cers con más de 100.000 segui­do­res, cuya tari­fa se situa­ría en torno a los 3.000 € por post y 800 € por story; 8.500 € por post y 2.500 € por story para los que supe­ran los 500.000 follo­wers; y 12.000 € por post y 4.000 € por story que pue­de lle­gar a cobrar un macro influen­cer con más de 1 millón de segui­do­res.

Las can­ti­da­des, ofre­ci­das por el algo­rit­mo de la fir­ma se esta­ble­cen en fun­ción de diver­sos aspec­tos, pero está cla­ro que el pro­fe­sio­nal pue­de no estar de acuer­do con ese mon­to. En este caso, el CEO de Bin­fluen­cer, Javier Yus­te, des­ta­ca que “si se tra­ta de una cele­brity, el valor es difí­cil de ence­rrar en una ecua­ción, ya que entran en jue­go otros fac­to­res, pero en el res­to de los casos tra­ta­mos de lle­gar a una cifra que se ade­cúe a los intere­ses de ambas par­tes, siem­pre tenien­do en cuen­ta que el Cos­te por Mil Impre­sio­nes (CPM, un dato muy uti­li­za­do en las cam­pa­ñas digi­ta­les, y que sue­le ron­dar los 20€) del influen­cer no se ele­ve dema­sia­do con nue­va tari­fa suge­ri­da”.