La agen­cia iPros­pect ha sido nom­bra­da “Mejor agen­cia de Search” den­tro de los pre­mios OMMA 2015 (Onli­ne Mar­ke­ting Media and Adver­ti­sing), galar­dón crea­do en 2004 por Media­post, una repu­tada agen­cia de publi­ci­dad esta­dou­ni­den­se que des­de 1996 aglu­ti­na, a tra­vés de sus even­tos y publi­ca­cio­nes, a los prin­ci­pa­les medios y agen­cias de mar­ke­ting en el ámbi­to mun­dial.

Luis Este­ban, CEO de iPros­pect Espa­ña, y su equi­po, com­par­ten una visión cen­tra­da en el usua­rio en cada estra­te­gia de mar­ke­ting digi­tal que se desa­rro­lla, ya sea en bus­ca­do­res como en otros cana­les. En pala­bras de Este­ban: “detrás de cada bús­que­da hay siem­pre una per­so­na”. Por ello, en lugar de cen­trar­se en pala­bras cla­ve, el equi­po siem­pre comien­za hacien­do una inves­ti­ga­ción en pro­fun­di­dad para enten­der quién es el tar­get: qué con­te­ni­do deman­da, cómo lo hace y dón­de acu­de para ello. Para este fin, iPros­pect cuen­ta con un panel tec­no­ló­gi­co lla­ma­do CCS Con­su­mer Con­nec­tion Sur­vey, muy pare­ci­da a Niel­sen Glo­bal Con­fi­den­ce Sur­vey, que le per­mi­te com­pren­der mejor el com­por­ta­mien­to de los con­su­mi­do­res y ayu­dar a las empre­sas a tomar deci­sio­nes en cuan­to a la com­pra de medios.

Espe­cia­lis­tas en estra­te­gias per­for­man­ce y de mar­ke­ting de resul­ta­dos, iPros­pect se enfo­ca en ofre­cer resul­ta­dos tan­gi­bles y mejo­ras en los KPI de nego­cio de los clien­tes, sean ven­tas, pros­pec­tos o visi­tas a la web, o como en el caso de una de sus cuen­tas, Rosa Cla­rá, ambas.

En este caso con­cre­to, el clien­te plan­teó un doble reto: con­se­guir soli­ci­tu­des de prue­bas de ves­ti­do y gene­rar trá­fi­co a los sitios web de la fir­ma en has­ta 25 mer­ca­dos. El obje­ti­vo era estar pre­sen­tes siem­pre que los posi­bles clien­tes bus­ca­ran algo rela­cio­na­do con la mar­ca, for­ta­le­cien­do su posi­cio­na­mien­to y visi­bi­li­dad cuan­do los usua­rios deman­da­ran temá­ti­cas afi­nes a los ves­ti­dos de novia e invi­ta­das.

Gra­cias a la inves­ti­ga­ción y aná­li­sis del com­por­ta­mien­to de los usua­rios, la com­pe­ten­cia y el sec­tor, se imple­men­tó una estra­te­gia en bus­ca­do­res cuyos resul­ta­dos no defrau­da­ron. Los cos­tes se redu­je­ron en un 30% y el volu­men de citas se incre­men­tó en casi un 500%, mejo­ran­do el trá­fi­co del site y su posi­cio­na­mien­to de for­ma con­si­de­ra­ble.

Con éxi­tos como el de Rosa Cla­rá, iPros­pect con­so­li­da su lide­raz­go como part­ner indis­pen­sa­ble a la hora de rea­li­zar una estra­te­gia de mar­ke­ting digi­tal que ofrez­ca resul­ta­dos de nego­cio tan­gi­bles.