La com­pa­ñía chi­le­na Inter­can­je, par­te del hol­ding Glo­bal Vía Públi­ca, ha anun­cia­do su ambi­cio­sa expan­sión regio­nal a cua­tro nue­vos mer­ca­dos: Méxi­co, Perú, Argen­ti­na y Uru­guay. Con un mode­lo de nego­cio que bus­ca revo­lu­cio­nar la indus­tria del mar­ke­ting y la ges­tión comer­cial, la empre­sa, como su nom­bre sugie­re, per­mi­te a las mar­cas inter­cam­biar sus pro­duc­tos o ser­vi­cios por espa­cios publi­ci­ta­rios en diver­sas pla­ta­for­mas.

Inter­can­je nació de la nece­si­dad de aten­der un nicho des­cui­da­do en el mer­ca­do. Ofre­ce solu­cio­nes a pro­ble­má­ti­cas comu­nes para las empre­sas, como la fal­ta de pre­su­pues­to de mar­ke­ting, la ges­tión de inven­ta­rios con pro­duc­tos des­con­ti­nua­dos o el mane­jo de altos cos­tos de depó­si­to. A cam­bio de sus bie­nes, las com­pa­ñías reci­ben pau­ta publi­ci­ta­ria en diver­sos medios.

En su lle­ga­da a los nue­vos paí­ses, Inter­can­je comen­za­rá con la publi­ci­dad en vía públi­ca, para lue­go ampliar su ofer­ta a otros for­ma­tos como radio, medios digi­ta­les y pren­sa, repli­can­do su exi­to­so mode­lo chi­leno.

Un mode­lo dis­rup­ti­vo y com­pro­ba­do

El pro­ce­so de can­je se ini­cia con un lis­ta­do de pro­duc­tos o ser­vi­cios que el clien­te desea inter­cam­biar. Des­de este pun­to de par­ti­da, Inter­can­je dise­ña una pro­pues­ta de cam­pa­ña publi­ci­ta­ria a medi­da, que se ajus­ta a las nece­si­da­des de la mar­ca. Una vez que la cam­pa­ña es apro­ba­da, se for­ma­li­za un con­tra­to y se rea­li­za un cru­ce de fac­tu­ras que con­tem­pla la com­pen­sa­ción del IVA.

“Nues­tra pro­pues­ta res­pon­de a una nece­si­dad con­cre­ta de las empre­sas: trans­for­mar pro­duc­tos o ser­vi­cios en valor tan­gi­ble a tra­vés de espa­cios publi­ci­ta­rios. Es un mode­lo que ya demos­tró su efi­ca­cia en Chi­le y que aho­ra esta­mos lis­tos para expan­dir a toda la región”, mani­fes­tó Mar­tín Subie­lles, geren­te gene­ral de Inter­can­je Latam. Subie­lles defi­nió a la com­pa­ñía como “una alter­na­ti­va dis­tin­ta a lo que exis­te en el mer­ca­do, que ofre­ce una solu­ción iné­di­ta has­ta aho­ra. Inter­can­je es una com­pa­ñía inno­va­do­ra, dife­ren­te y dis­rup­ti­va en el sec­tor”.

Ade­más de la publi­ci­dad, Inter­can­je ofre­ce a sus socios un pro­ce­so estruc­tu­ra­do para la ven­ta de los pro­duc­tos reci­bi­dos. Este ser­vi­cio inclu­ye la iden­ti­fi­ca­ción de nue­vos pun­tos de ven­ta, el con­tac­to direc­to con comer­cios y la ges­tión de la ven­ta, lo que ayu­da a las mar­cas a ampliar su alcan­ce comer­cial y su car­te­ra de clien­tes.

En Chi­le, el mode­lo ha sido adop­ta­do con éxi­to por una amplia diver­si­dad de empre­sas, como ser ali­men­tos, moda, pro­duc­tos de higie­ne y belle­za, tec­no­lo­gía, auto­mo­triz y artícu­los para el hogar.

“En Inter­can­je revo­lu­cio­na­mos la for­ma de hacer nego­cios. Cam­bia­mos tus pro­duc­tos o ser­vi­cios por publi­ci­dad estra­té­gi­ca”, sin­te­ti­zó Subie­lles. La expan­sión a Méxi­co, Perú, Argen­ti­na y Uru­guay repre­sen­ta una opor­tu­ni­dad para acom­pa­ñar a más empre­sas apli­can­do “un mode­lo pro­ba­do y exi­to­so”, con­so­li­dan­do la visión de la com­pa­ñía de ofre­cer solu­cio­nes crea­ti­vas y efi­cien­tes en toda la región.