La aerolínea global Emirates ha anunciado un cambio significativo en su estrategia de comunicación al seleccionar a Havas Media Network para manejar su cuenta global de medios. Este acuerdo, cuyo valor se estima en 190 millones de dólares, marca el regreso de la agencia a colaborar con la aerolínea emiratí.
El nuevo mandato implica que Havas Media Network se encargará de la planificación y compra de medios en más de 150 países, cubriendo mercados de alto valor como Oriente Medio, Europa y Asia-Pacífico. Anteriormente, la gestión de esta cuenta global estaba en manos de IPG Mediabrands, principalmente a través de su subsidiaria UM.
Havas se impone en un competido “pitch”
El proceso de selección, conocido en la industria como pitch, se inició a principios de este año y atrajo la participación de reconocidos grupos de agencias de medios. Inicialmente, participaron Publicis Media, Omnicom Media Group y Dentsu Media.
En el proceso, fueron Havas Media Network, IPG Mediabrands y WPP Media quienes avanzaron a la fase final de la reñida competencia. Finalmente, Havas Media Network demostró tener la propuesta que más convenció a Emirates, asegurando la gestión de una de las cuentas de medios más grandes del sector de viajes a nivel mundial.
La estrategia de Emirates: Escala y coherencia
La aerolínea emiratí, reconocida por su fuerte posicionamiento de marca, buscaba un socio estratégico que pudiera ofrecer una combinación equilibrada de capacidades operativas y creativas. Los objetivos estratégicos de Emirates para este acuerdo incluían:
- Escala global: Para alcanzar audiencias diversas en todo el mundo.
- Gestión local: Adaptada a las particularidades culturales de cada mercado.
- Unificación de criterios de inversión: Para optimizar el presupuesto y la coherencia de la marca.
- Refuerzo de la consistencia de marca: Asegurando una imagen unificada en todas las plataformas.
Este reencuentro estratégico hace evidente la confianza de Emirates en las capacidades de Havas Media Network, que ya había gestionado la cuenta global de la aerolínea entre 2013 y 2020. La decisión también coincide con la estrategia de Havas de potenciar su oferta global, un punto que se ha visto reforzado por su reciente joint venture o asociación temporal con Horizon Media.
La aerolínea es ampliamente conocida por su fuerte compromiso con el patrocinio deportivo mundial, involucrándose como sponsor en eventos y equipos de alto perfil como el Real Madrid, Arsenal, la FA Cup, la NBA y los cuatro torneos Grand Slam de tenis. Estos patrocinios son un aspecto identitario que Havas Media Network deberá seguir potenciando con su gestión de medios para la aerolínea, buscando maximizar su impacto internacional y el reconocimiento de marca.
