Des­de un pun­to de vis­ta con­cep­tual, José Mª Ferré defi­ne el mar­ke­ting per­so­nal como “la adap­ta­ción del mar­ke­ting gene­ral a la reali­dad de la per­so­na” que ha de tener en cuen­ta las nece­si­da­des de su entorno para poder alcan­zar sus metas per­so­na­les y pro­fe­sio­na­les,

Des­de un pun­to de vis­ta más ope­ra­ti­vo, el mar­ke­ting per­so­nal con­sis­te en, a par­tir de unos obje­ti­vos per­so­na­les y/o pro­fe­sio­na­les, ele­gir la  estra­te­gia y las tác­ti­cas más ade­cua­das para con­se­guir­los.

El Mar­ke­ting Per­so­nal es impres­cin­di­ble cuan­do se dan las siguien­tes cir­cuns­tan­cias: a) la ofer­ta supera a la deman­da; b) las exi­gen­cias del clien­te final son mayo­res; c) hay una gran com­pe­ti­ti­vi­dad.

Uti­li­dad: El plan de mar­ke­ting per­so­nal nos ayu­da a ave­ri­guar y a defi­nir:

• Quién soy yo real­men­te
• Qué quie­ro lograr en la vida
• Con qué obs­tácu­los me pue­do encon­trar
• Hacia dón­de debo diri­gir­me
• Cómo voy a ir avan­zan­do

Carac­te­rís­ti­cas de un plan de mar­ke­ting:

• Docu­men­to escri­to
• que deta­lla accio­nes con­cre­tas
• diri­gi­do a lograr obje­ti­vos espe­cí­fi­cos
• den­tro de un pro­gra­ma de vida glo­bal
• y cuya fina­li­dad es alcan­zar el “éxi­to equi­li­bra­do” y, con­se­cuen­te­men­te, más feli­ci­dad.

El obje­ti­vo final del mar­ke­ting per­so­nal es cono­cer a fon­do el “pro­duc­to” (a noso­tros mis­mos) y mos­trár­se­lo a los demás pre­sen­tan­do su mejor cara. No se tra­ta de men­tir, sino de des­ta­car los pun­tos fuer­tes: ven­der­se bien a uno mis­mo.

Cues­tio­nes res­pon­der:

• ¿Qué pue­do ofre­cer?: Mis cono­ci­mien­tos, expe­rien­cias y habi­li­da­des per­so­na­les y/o pro­fe­sio­na­les.
• ¿Cuál es mi obje­ti­vo?: ¿Qué quie­ro yo exac­ta­men­te? ¿Qué me gus­ta hacer y qué detes­to? ¿En qué tipo de empre­sas o sec­to­res me intere­sa tra­ba­jar? ¿En qué con­di­cio­nes?, etc. No hay que olvi­dar que muchos fra­ca­san en la bús­que­da de empleo por­que empie­zan a enviar currícu­los sin saber real­men­te lo que quie­ren.
• ¿Cómo está el mer­ca­do?: Cuá­les son los sec­to­res con más deman­da, qué piden las empre­sas, qué sala­rios ofre­cen?, etc.
• ¿Qué voy a hacer exac­ta­men­te una vez vis­to lo ante­rior?: ¿He de mejo­rar algún aspec­to de mi for­ma­ción? ¿De mi CV? ¿De mi aspec­to?… ¿Qué y cómo lo voy a hacer?

Prin­ci­pios sobre los que se fun­da­men­ta el mar­ke­ting per­so­nal:

• La reali­dad de cada per­so­na es úni­ca, por lo que no hay dos estra­te­gias de mar­ke­ting igua­les.
• Para tener éxi­to, es impres­cin­di­ble adap­tar­se a las nece­si­da­des del entorno: “si cola­bo­ras con tus cole­gas, todo ven­drá por aña­di­du­ra”.
• El entorno es cam­bian­te y afec­ta direc­ta­men­te nues­tra acti­vi­dad, ace­le­rán­do­la o fre­nán­do­la.
• Los obje­ti­vos per­so­na­les y pro­fe­sio­na­les han de enca­jar.
• La per­so­na tie­ne dos dimen­sio­nes dife­ren­tes y que debe­rían ser con­ver­gen­tes:
  • Per­so­na ‑valor: La repre­sen­ta­ción que tene­mos de noso­tros mis­mos ¿Cómo soy? (mi éti­ca, mis cua­li­da­des, mi cul­tu­ra, mis obje­ti­vos, mis gus­tos, etc.).
  • Per­so­na-obje­to/­pro­duc­to: Lo que repre­sen­to para los demás. Por ejem­plo, si ten­go un tra­ba­jo, en cier­to modo soy con­si­de­ra­do por mi jefe y por la orga­ni­za­ción como “un obje­to o pro­duc­to” que tie­ne la misión de desa­rro­llar unas tareas y satis­fa­cer unas deter­mi­na­das nece­si­da­des del tra­ba­jo de que se tra­te.

En la ela­bo­ra­ción de un plan de mar­ke­ting per­so­nal hay cua­tro gran­des fases:

1. CONO­CER: Ana­li­zar nues­tro entorno, tan­to interno como el externo. Para ello seu­ti­li­za el Aná­li­sis DAFO. El cono­ci­mien­to impli­ca tres tipos de cono­ci­mien­tos: ¿cómo nos vemos a noso­tros mis­mos?, ¿cómo nos ven los demás? y ¿cómo es y está nues­tro entorno?, los cua­les pasa­mos a desa­rro­llar:

• Auto­co­no­ci­mien­to sub­je­ti­vo: Par­te de uno mis­mo, por ejem­plo: ¿cómo nos vemos a noso­tros mis­mos?, ¿cómo cree­mos que nos ven los demás? Con­sis­te en lle­gar al fon­do de nues­tra reali­dad hacien­do un lis­ta­do de temas que nos afec­tan direc­ta­men­te y refle­xio­nar sobre ellos. Algu­nas pre­gun­tas a con­tes­tar serían:
  • ¿Cuá­les son mis habi­li­da­des?
  • ¿Qué es lo que sé hacer mejor?
  • ¿Estoy satis­fe­cho con mi acti­vi­dad actual?
  • ¿Qué me gus­ta­ría cam­biar de mi vida?
  • ¿Sería capaz de afron­tar un cam­bio impor­tan­te?
  • ¿Cómo tra­ba­jo mejor: solo, en gru­po, bajo pre­sión…?
  • ¿Cómo son mis rela­cio­nes con mis igua­les, con mis supe­rio­res y con mis subor­di­na­dos?
  • ¿Debo real­men­te cam­biar mi situa­ción o mejor, debo que­dar­me don­de estoy?
• Auto­co­no­ci­mien­to con infor­ma­ción infor­ma­ción obje­ti­va: ¿Cómo me ven real­men­te los demás? Lo pode­mos divi­dir en tres aspec­tos:
  • La ima­gen que tie­nen de mí: ¿cómo me ven?, ¿cómo me valo­ran?, ¿qué pien­san de mí?, ¿cómo me sitúan en su vida?, ¿cuá­les son los polos posi­ti­vos y nega­ti­vos de la ima­gen que tie­nen de mí?, ¿cuá­les han sido las fuen­tes de infor­ma­ción que han gene­ra­do esta ima­gen?
  • Las acti­tu­des que los demás tie­nen hacia mí en el ámbi­to per­so­nal y/o pro­fe­sio­nal: ¿cuál es la dis­po­si­ción de estas per­so­nas hacia mí?, ¿están con­mi­go o están con­tra mí?, ¿qué pien­san de mí?, ¿me ayu­da­rían en caso de nece­si­dad o no?, ¿qué pue­do espe­rar de quie­nes están cer­ca mío?
  • Los com­por­ta­mien­tos que tie­nen hacia mí: de recha­zo, duda, com­pra o pro­se­li­tis­mo. ¿Hablan bien de mí?, ¿“com­pran mis ideas”?, ¿me va a ofre­cer el empleo?, ¿des­con­fía y no se deci­de?
• Entorno exte­rior: ¿Cómo está el mer­ca­do?, ¿qué bus­can las empre­sas?, ¿qué tipo de con­tra­tos o cola­bo­ra­cio­nes se ofre­cen?, etc.

2. Mar­car unos OBJE­TI­VOS (Misión, Visión y Valo­res u Obje­ti­vos): ¿Qué rum­bo quie­ro seguir?, ¿dón­de quie­ro lle­gar en mi vida per­so­nal y/o pro­fe­sio­nal?, etc. Los obje­ti­vos pue­den se per­so­na­les o pro­fe­sio­na­les:

• Per­so­na­les: En la socie­dad, fami­lia, pare­ja, polí­ti­ca, hob­bies, etc.
• Pro­fe­sio­na­les: Bus­car empleo, tra­ba­jar en una empre­sa deter­mi­na­da, en un pues­to deter­mi­na­do, en un país deter­mi­na­do, bus­car la acep­ta­ción de un gru­po deter­mi­na­do o de una per­so­na en con­cre­to, cam­bio de ima­gen, etc.

3. Ana­li­zar las BARRE­RAS que pue­den impe­dir­nos alcan­zar los obje­ti­vos que nos hemos mar­ca­do.

4. Esta­ble­cer una ESTRA­TE­GIA (cómo voy a hacer­lo y qué debe­ré hacer) y una tác­ti­ca (accio­nes con­cre­tas) que nos ayu­den a ven­cer las posi­bles barre­ras y a alcan­zar los obje­ti­vos mar­ca­dos.

• En esta fase hay que pla­near y dise­ñar nues­tra  mar­ca per­so­nal. La cla­ve para ello está en tra­ba­jar en la for­ma en que nos per­ci­ben los demás.
• Dos tipos de estrategias/planes posi­bles:
  • Estra­te­gia de mar­ke­ting vin­cu­la­da a la vida pri­va­da.
  • Estra­te­gia de mar­ke­ting vin­cu­la­da a la vida pro­fe­sio­nal.