Fore­cas­ting o pre­vi­sión es una estra­te­gia que con­tem­pla el estu­dio del mer­ca­do en el que se pro­yec­ta la acti­tud de un seg­men­to, un con­tex­to o el desem­pe­ño de una mar­ca en fun­ción de su natu­ra­le­za.

Con base en el pro­nós­ti­co que se logra tener en mano, se pue­de tener una ima­gen del mer­ca­do con mayor niti­dez, lo que per­mi­te el desem­pe­ño de un plan de mer­ca­do­tec­nia con mayor ajus­te en la efi­cien­cia de la inver­sión que se hace al res­pec­to.

A par­tir del pro­nós­ti­co y el ati­na­do apun­te que se logra des­de la pla­nea­ción que empa­ta con los resul­ta­dos pre­vis­tos, las mar­cas encuen­tran una opor­tu­ni­dad de lograr mayor res­pues­ta por par­te del con­su­mi­dor, por lo que no sólo es desea­ble con­tem­plar fore­cas­ting en la estra­te­gia de mer­ca­do­tec­nia, sino que es indis­pen­sa­ble cono­cer el con­tex­to y el pro­nós­ti­co según los cua­les la mar­ca podría alcan­zar mejo­res resul­ta­dos o ate­ner­se a una pro­yec­ción des­fa­vo­re­ce­do­ra.

Exis­ten una serie de pro­yec­cio­nes que nos hablan del futu­ro en la deman­da de deter­mi­na­dos pro­duc­tos, el cre­ci­mien­to de deter­mi­na­dos mer­ca­dos y el impac­to en deter­mi­na­dos seg­men­tos de con­su­mi­do­res a par­tir de su mayor o menor rela­ción con deter­mi­na­dos pro­duc­tos o su mayor o menor reac­ción hacia cam­pa­ñas publi­ci­ta­rias, por men­cio­nar algu­nos ejem­plos.

Como ejem­plo de fore­cas­ting tene­mos las pro­yec­cio­nes de las ganan­cias que regis­tra­rían los desa­rro­llos de reali­dad vir­tual, con los que se espe­ra que por ejem­plo en 2018 y a nivel mun­dial, estos sean de 5.200 millo­nes de dóla­res, de acuer­do a KZe­ro (cifra supe­rior a los 3.800 mdd espe­ra­dos para este 2016).