Las com­pa­ñías deman­dan cam­pa­ñas de per­for­man­ce por enci­ma del bran­ding

• El 33,6% de los empleos digi­ta­les que se crean requie­re domi­nio de Adwords, según los datos del ISDI. Publi­ci­dad, mar­ke­ting, ecom­mer­ce y con­te­ni­dos, en menor medi­da, lo exi­gen en todas sus deman­das.
• Ade­más, el espe­cia­lis­ta en SEM se está con­vir­tien­do en uno de los pro­fe­sio­na­les más valo­ra­dos en las gran­des empre­sas con depar­ta­men­tos digi­ta­les desa­rro­lla­dos y en sec­to­res como via­jes y segu­ros.
• El MIB lle­va cin­co años colo­can­do a sus alum­nos en las pri­me­ras posi­cio­nes del Goo­gle Onli­ne Mar­ke­ting Cha­llen­ge, com­pe­ti­ción que for­ma par­te de su módu­lo de bus­ca­do­res, con resul­ta­dos por enci­ma de la media de los más­te­res digi­ta­les en Euro­pa y a nivel inter­na­cio­nal. En la últi­ma con­vo­ca­to­ria, dos equi­pos alcan­za­ron el pues­to cuar­to y octa­vo, res­pec­ti­va­men­te, a nivel euro­peo den­tro del apar­ta­do Adwords Busi­ness, y los núme­ros 11 y 26 del mun­do.

El 33,6% de los empleos digi­ta­les que se crean piden domi­nio de adwords entre las habi­li­da­des del can­di­da­to, según los datos de la bol­sa de empleo del Ins­ti­tu­to Supe­rior para el Desa­rro­llo de Inter­net (ISDI). Esta com­pe­ten­cia es nece­sa­ria para acce­der a los pues­tos que se están crean­do en los ámbi­tos de publi­ci­dad, mar­ke­ting digi­tal, ecom­mer­ce y, en menor medi­da, tam­bién con­te­ni­dos.

Los cono­ci­mien­tos de adwords no sólo for­man par­te de las habi­li­da­des más soli­ci­ta­das en el empleo digi­tal, sino que se tra­ta de una espe­cia­li­dad en sí mis­ma que cada vez es más valo­ra­da por las empre­sas: las gran­des com­pa­ñías y las que ope­ran en los sec­to­res más com­pe­ti­ti­vos en los bus­ca­do­res, como via­jes y segu­ros.

Las cla­ves de esta enor­me deman­da son de tri­ple índo­le:

• De mer­ca­do:
  • Los bus­ca­do­res son hoy en día el canal más idó­neo para con­se­guir un trá­fi­co cua­li­fi­ca­do por­que son el úni­co espa­cio que per­mi­te a las empre­sas dar a cono­cer sus pro­duc­tos jus­to cuan­do el usua­rio los está bus­can­do, de mane­ra que las mar­cas satis­fa­cen una nece­si­dad en vez de tener que gene­rar­la.
  • En el caso de Euro­pa y Espa­ña, Goo­gle copa el 95% de las bús­que­das, lo que con­vier­te al domi­nio de adwords en el domi­nio de los bus­ca­do­res.
• De nego­cio:
  • Las com­pa­ñías gran­des ya no bus­can en el SEM una for­ma de hacer bran­ding o con­se­guir noto­rie­dad y han cam­bia­do la estra­te­gia de tener pre­sen­cia por la de seguir el reco­rri­do de cara a los euros que invier­ten. La fór­mu­la es apos­tar por cam­pa­ñas de per­for­man­ce o de res­pues­ta direc­ta: cada euro que se invier­te en SEM debe tener un retorno con­cre­to (un lead, una visi­ta).
  • Los sec­to­res que depen­den de for­ma direc­ta del SEM, como los via­jes o los segu­ros, son más agre­si­vos con esta deman­da.
  • Las empre­sas peque­ñas, por su par­te, uti­li­zan adwords para lan­zar un pro­duc­to y saber cuál es la res­pues­ta direc­ta del mer­ca­do. El mode­lo de lan­za­mien­to es muy direc­to: en vez de espe­rar seis meses para saber si el pro­duc­to tie­ne éxi­to y posi­cio­nar des­pa­cio la web, se apues­ta es por el SEM para tes­tar rápi­da­men­te el mode­lo de nego­cio.
• De for­ma­ción y talen­to:
  • El uni­ver­so de adwords es cada vez más com­ple­jo: bas­ta una sema­na de des­co­ne­xión para encon­trar nue­vas fun­cio­na­li­da­des a la vuel­ta. Sólo en el últi­mo tri­mes­tre de 2014 sur­gie­ron alre­de­dor de 50 fun­cio­na­li­da­des nue­vas. Es una pro­fe­sión que requie­re mucha dedi­ca­ción, mucho tiem­po y una actua­li­za­ción per­ma­nen­te.
  • El cer­ti­fi­ca­do de adwords que otor­ga Goo­gle es sólo el pun­to de par­ti­da míni­mo de la for­ma­ción que exi­gen las empre­sas a los pro­fe­sio­na­les, pero insu­fi­cien­te. La úni­ca garan­tía váli­da para las com­pa­ñías es la expe­rien­cia y la demos­tra­ción de que el pro­fe­sio­nal es capaz de inter­pre­tar la inver­sión en cla­ve de nego­cio y resul­ta­dos.

Goo­gle Onli­ne Mar­ke­ting Cha­llen­ge

La com­pe­ti­ción inter­na­cio­nal que orga­ni­za Goo­gle todos los años es una intere­san­te puer­ta de entra­da para empren­de­do­res y pro­fe­sio­na­les que quie­ren ini­ciar­se en el mun­do de adwords. Los alum­nos del MIB (Más­ter en Inter­net Busi­ness) par­ti­ci­pan en ella como par­te de la for­ma­ción que reci­ben en el módu­lo de bus­ca­do­res de este pro­gra­ma. El módu­lo se actua­li­za de for­ma per­ma­nen­te y el MIB lle­va cin­co años colo­can­do a sus alum­nos en las pri­me­ras posi­cio­nes de esta com­pe­ti­ción, con resul­ta­dos por enci­ma de la media de los más­te­res digi­ta­les en Euro­pa y a nivel inter­na­cio­nal.

En 2014, dos equi­pos del MIB son los espa­ño­les mejor cla­si­fi­ca­dos en la Goo­gle Onli­ne Mar­ke­ting Cha­llen­ge 2014, que han alcan­za­do el pues­to núme­ro cuar­to y octa­vo, res­pec­ti­va­men­te, a nivel euro­peo den­tro del apar­ta­do Adwords Busi­ness, y los núme­ros 11 y 26 del mun­do den­tro de esta com­pe­ti­ción.

De este modo, el Ins­ti­tu­to Supe­rior para el Desa­rro­llo de Inter­net (ISDI) se ha con­ver­ti­do en la Escue­la de Nego­cios espa­ño­la que más equi­pos colo­ca en los pues­tos de cabe­za en la his­to­ria de la Goo­gle Onli­ne Mar­ke­ting Cha­llen­ge y sitúan sus resul­ta­dos por enci­ma de la media de los más­te­res digi­ta­les en Euro­pa y a nivel inter­na­cio­nal:

• 2010: equi­po cam­peón de Espa­ña.
• 2011: equi­po cam­peón de Espa­ña.
• 2012: 36 de los cien alum­nos que cur­sa­ron el MIB, más de un ter­cio, estu­vie­ron entre los fina­lis­tas.
• 2013: dos de los tres equi­pos espa­ño­les den­tro de la cate­go­ría de Strong Cam­paign.
• 2014: pues­tos cuar­to y octa­vo a nivel euro­peo den­tro del apar­ta­do Adwords Busi­ness y los núme­ros 11 y 26 del mun­do den­tro de esta com­pe­ti­ción inter­na­cio­nal.

La Goo­gle Onli­ne Mar­ke­ting Cha­llen­ge es un con­cur­so inter­na­cio­nal de mar­ke­ting onli­ne orga­ni­za­do por la com­pa­ñía de Moun­tain View que se ha con­ver­ti­do en un exce­len­te ejer­ci­cio prác­ti­co para estu­dian­tes o licen­cia­dos uni­ver­si­ta­rios de áreas rela­cio­na­das con el mar­ke­ting, la publi­ci­dad, el comer­cio elec­tró­ni­co y las nue­vas tec­no­lo­gías.

La diná­mi­ca de la Onli­ne Mar­ke­ting Cha­llen­ge se basa en un ejer­ci­cio prác­ti­co en el que los gru­pos de estu­dian­tes, com­pues­tos por entre 3 y 6 per­so­nas cada uno, reci­ben 250 dóla­res en publi­ci­dad gra­tui­ta a tra­vés de Goo­gle AdWords para desa­rro­llar y lle­var a cabo cam­pa­ñas de mar­ke­ting onli­ne mien­tras tra­ba­jan con empre­sas loca­les. Para ello, los equi­pos deben tra­zar una estra­te­gia publi­ci­ta­ria, publi­car una cam­pa­ña de mar­ke­ting, ana­li­zar los resul­ta­dos y faci­li­tar a la empre­sa reco­men­da­cio­nes para que con­ti­núe con el plan de mar­ke­ting onli­ne.

Cada equi­po de estu­dian­tes ha de enviar dos infor­mes por escri­to que son eva­lua­dos por un comi­té de aca­dé­mi­cos inde­pen­dien­tes de todas par­tes del mun­do.

La com­pe­ti­ción Onli­ne Mar­ke­ting Cha­llen­ge de Goo­gle supo­ne una opor­tu­ni­dad excep­cio­nal, tan­to para pro­fe­so­res como para estu­dian­tes, de lle­var a cabo una expe­rien­cia en un entorno real den­tro del mer­ca­do publi­ci­ta­rio onli­ne y es un exce­len­te ban­co de prue­bas don­de poner en prác­ti­ca todo lo apren­di­do duran­te sus estu­dios de mar­ke­ting y publi­ci­dad. Está reco­no­ci­do por la Aso­cia­ción Ame­ri­ca­na de Mar­ke­ting por su exce­len­cia inno­va­do­ra e impac­to edu­ca­ti­vo den­tro de los pre­mios Mar­ke­ting Edu­ca­tion Awards.