Pue­de pare­ce un titu­lar un poco extra­ño el que he ele­gi­do para este post. Reci­bir algo gra­tis pagan­do. Igual has entra­do aquí para echár­me­lo en cara. Te digo ya que soy cul­pa­ble en haber gene­ra­do esta con­fu­sión y pue­do inclu­so que lo haya hecho a cosa hecha…

Lo correc­to es que cuan­do creas publi­ca­cio­nes o anun­cios que reci­ben muchos Me Gus­ta, comen­ta­rios y/o que se com­par­ten, Face­book te da un pre­mio en for­ma de alcan­ce orgá­ni­co.

Face­book pre­mia los anun­cios que reci­ben buen feed­back

Face­book es cons­cien­te de que los anun­cios son su prin­ci­pal fuen­te de ingre­sos. Al mis­mo tiem­po sus usua­rios y las posi­bi­li­da­des de seg­men­ta­ción son el acti­vo más impor­tan­te. Hace poco sus accio­nes per­die­ron en valor por­que anun­cia­ron que sus bene­fi­cios no iban a seguir aumen­tan­do con el mis­mo rit­mo. No quie­ren que­mar su red social aumen­tan­do la fre­cuen­cia de anun­cios. Pare­ce lógi­co lo que hacen aun­que a los inver­so­res no les haga tan­ta gra­cia.

En con­se­cuen­cia, la filo­so­fía de Face­book es pre­miar anun­cios que gene­ran inter­ac­cio­nes posi­ti­vas con los usua­rios. La cla­ve está en pro­po­ner y/o crear aque­llos con­te­ni­dos que enca­jen con tu públi­co obje­ti­vo. Es por ello que nece­si­tas un mar­ke­ting de con­te­ni­dos que cum­pla con las expec­ta­ti­vas de tu clien­te ideal. Recuer­da que uno de los fac­to­res cla­ve de la cien­cia de la per­sua­sión con­sis­te en dar antes que reci­bir. Por lo tan­to, bus­ca apor­tar valor antes de tener la expec­ta­ti­va de que te com­pren.

Tipos y enfo­ques de con­te­ni­dos que gene­ran bue­nas inter­ac­cio­nes

Los con­te­ni­dos impor­tan sobre todo en las 3 pri­me­ras fases del embu­do de con­ver­sión de Face­book Ads. No depen­de úni­ca­men­te el tipo sino tam­bién el enfo­que es impor­tan­te. El mejor con­te­ni­do del mun­do no va a tener una bue­na acep­ta­ción si se lo haces lle­gar a la audien­cia equi­vo­ca­da.

Publi­ca­ción de VW Cam­pers que logró un nivel muy alto de inter­ac­cio­nes

La expli­ca­ción: el gran nivel de iden­ti­fi­ca­ción que ha gene­ra­do muchos recuer­dos posi­ti­vos. Los usua­rios inclu­so han empe­za­do a subir sus pro­pias fotos en los comen­ta­rios. Aquí la cla­ve ha esta­do en no úni­ca­men­te mos­trar un con­te­ni­do con el que se iden­ti­fi­can sino con el que ade­más rela­cio­nen un even­to con­cre­to en su vida. El CPE (Cos­te por Inter­ac­ción) de esta publi­ca­ción pro­mo­cio­na­da se situa­ba en 0,002 €.

Publi­ca­ción en for­ma­to vídeo que se com­par­te con los ami­gos

Sin duda el vídeo es un for­ma­to que Face­book está pre­mian­do mucho. Quie­re hacer­le com­pe­ten­cia a You­tu­be y Snap­chat por lo que inten­ta dar­le un buen ROI a los anun­cian­tes que tra­ba­jan con con­te­ni­dos audio­vi­sua­les.

Una de las cla­ves para que un vídeo sea muchas veces com­par­ti­do no es que hagas bue­nas lla­ma­das a la acción tipo “Com­par­te esto con 5 ami­gos o no vas a tener sexo los pró­xi­mos 3 años”. El hecho de que alguien com­par­ta algo sig­ni­fi­ca que es útil para gran par­te de sus ami­gos en Face­book. Por lo tan­to, si quie­res que la gen­te com­par­ta un con­te­ni­do no pien­ses úni­ca­men­te en el públi­co obje­ti­vo sino tam­bién en toda su red de con­tac­tos.

Siem­pre que los anun­cios reci­ban un nivel ele­va­do de inter­ac­cio­nes podrás obte­ner más alcan­ce orgá­ni­co sin cos­te. Estás invir­tien­do en Face­book Ads y te estás gas­tan­do dine­ro por lo que “gra­tis” del todo evi­den­te­men­te no te sale.

La polí­ti­ca de Face­book en este momen­to es hacer pasar a todo el mun­do por caja. Tie­nes dos opcio­nes. O no pagas y pro­ba­ble­men­te no lle­gas a nin­gu­na par­te o ave­ri­guas como pagar lo menos posi­ble para sacar­le ren­ta­bi­li­dad. Yo de momen­to opto por esta segun­da opción.