El marketing de guerrilla, perteneciente al Marketing de guerra, es una estrategia de comunicación de muy bajo coste y, siempre que se haga bien, con muy alto impacto. Es muy recomendable para pequeñas empresas, que no disponen de los suficientes recursos económicos como para salir al mercado y luchar de “igual a igual” con su competencia, ya que en la comunicación de guerrilla, lo único que importa es la idea.
Hablar de marketing de guerrilla es hacerlo de:
- Edwards Bernays, considerado el padre del marketing de guerrilla
- La acción de Bernays para Lucky Strike, “Las antorchas de la libertad” (1929)
- Jay Conrad Levinson, que acuñó el término en 1984
Como estrategia de comunicación, el objetivo de la “Guerrilla” es aproximarse a un target muy concreto, con armas no convencionales y normalmente de bajo coste y, todo ello, sin que parezca publicidad.
Una buena comunicación de guerrilla deber conjugar una serie de atributos como ser: visible, impactante, divertida, viral, intrigante, sorprendente, novedosa, directa, trasgresora y de nicho.
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