Desde un punto de vista conceptual, José Mª Ferré define el marketing personal como «la adaptación del marketing general a la realidad de la persona» que ha de tener en cuenta las necesidades de su entorno para poder alcanzar sus metas personales y profesionales,
Desde un punto de vista más operativo, el marketing personal consiste en, a partir de unos objetivos personales y/o profesionales, elegir la estrategia y las tácticas más adecuadas para conseguirlos.
El Marketing Personal es imprescindible cuando se dan las siguientes circunstancias: a) la oferta supera a la demanda; b) las exigencias del cliente final son mayores; c) hay una gran competitividad.
Utilidad: El plan de marketing personal nos ayuda a averiguar y a definir:
- Quién soy yo realmente
- Qué quiero lograr en la vida
- Con qué obstáculos me puedo encontrar
- Hacia dónde debo dirigirme
- Cómo voy a ir avanzando
Características de un plan de marketing:
- Documento escrito
- que detalla acciones concretas
- dirigido a lograr objetivos específicos
- dentro de un programa de vida global
- y cuya finalidad es alcanzar el “éxito equilibrado” y, consecuentemente, más felicidad.
El objetivo final del marketing personal es conocer a fondo el “producto” (a nosotros mismos) y mostrárselo a los demás presentando su mejor cara. No se trata de mentir, sino de destacar los puntos fuertes: venderse bien a uno mismo.
Cuestiones responder:
- ¿Qué puedo ofrecer?: Mis conocimientos, experiencias y habilidades personales y/o profesionales.
- ¿Cuál es mi objetivo?: ¿Qué quiero yo exactamente? ¿Qué me gusta hacer y qué detesto? ¿En qué tipo de empresas o sectores me interesa trabajar? ¿En qué condiciones?, etc. No hay que olvidar que muchos fracasan en la búsqueda de empleo porque empiezan a enviar currículos sin saber realmente lo que quieren.
- ¿Cómo está el mercado?: Cuáles son los sectores con más demanda, qué piden las empresas, qué salarios ofrecen?, etc.
- ¿Qué voy a hacer exactamente una vez visto lo anterior?: ¿He de mejorar algún aspecto de mi formación? ¿De mi CV? ¿De mi aspecto?… ¿Qué y cómo lo voy a hacer?
Principios sobre los que se fundamenta el marketing personal:
- La realidad de cada persona es única, por lo que no hay dos estrategias de marketing iguales.
- Para tener éxito, es imprescindible adaptarse a las necesidades del entorno: “si colaboras con tus colegas, todo vendrá por añadidura”.
- El entorno es cambiante y afecta directamente nuestra actividad, acelerándola o frenándola.
- Los objetivos personales y profesionales han de encajar.
- La persona tiene dos dimensiones diferentes y que deberían ser convergentes:
- Persona -valor: La representación que tenemos de nosotros mismos ¿Cómo soy? (mi ética, mis cualidades, mi cultura, mis objetivos, mis gustos, etc.).
- Persona-objeto/producto: Lo que represento para los demás. Por ejemplo, si tengo un trabajo, en cierto modo soy considerado por mi jefe y por la organización como “un objeto o producto” que tiene la misión de desarrollar unas tareas y satisfacer unas determinadas necesidades del trabajo de que se trate.
En la elaboración de un plan de marketing personal hay cuatro grandes fases:
- CONOCER: Analizar nuestro entorno, tanto interno como el externo. Para ello seutiliza el Análisis DAFO. El conocimiento implica tres tipos de conocimientos: ¿cómo nos vemos a nosotros mismos?, ¿cómo nos ven los demás? y ¿cómo es y está nuestro entorno?, los cuales pasamos a desarrollar:
- Autoconocimiento subjetivo: Parte de uno mismo, por ejemplo: ¿cómo nos vemos a nosotros mismos?, ¿cómo creemos que nos ven los demás? Consiste en llegar al fondo de nuestra realidad haciendo un listado de temas que nos afectan directamente y reflexionar sobre ellos. Algunas preguntas a contestar serían:
- ¿Cuáles son mis habilidades?
- ¿Qué es lo que sé hacer mejor?
- ¿Estoy satisfecho con mi actividad actual?
- ¿Qué me gustaría cambiar de mi vida?
- ¿Sería capaz de afrontar un cambio importante?
- ¿Cómo trabajo mejor: solo, en grupo, bajo presión…?
- ¿Cómo son mis relaciones con mis iguales, con mis superiores y con mis subordinados?
- ¿Debo realmente cambiar mi situación o mejor, debo quedarme donde estoy?
- Autoconocimiento con información información objetiva: ¿Cómo me ven realmente los demás? Lo podemos dividir en tres aspectos:
- La imagen que tienen de mí: ¿cómo me ven?, ¿cómo me valoran?, ¿qué piensan de mí?, ¿cómo me sitúan en su vida?, ¿cuáles son los polos positivos y negativos de la imagen que tienen de mí?, ¿cuáles han sido las fuentes de información que han generado esta imagen?
- Las actitudes que los demás tienen hacia mí en el ámbito personal y/o profesional: ¿cuál es la disposición de estas personas hacia mí?, ¿están conmigo o están contra mí?, ¿qué piensan de mí?, ¿me ayudarían en caso de necesidad o no?, ¿qué puedo esperar de quienes están cerca mío?
- Los comportamientos que tienen hacia mí: de rechazo, duda, compra o proselitismo. ¿Hablan bien de mí?, ¿“compran mis ideas”?, ¿me va a ofrecer el empleo?, ¿desconfía y no se decide?
- Entorno exterior: ¿Cómo está el mercado?, ¿qué buscan las empresas?, ¿qué tipo de contratos o colaboraciones se ofrecen?, etc.
2. Marcar unos OBJETIVOS (Misión, Visión y Valores u Objetivos): ¿Qué rumbo quiero seguir?, ¿dónde quiero llegar en mi vida personal y/o profesional?, etc. Los objetivos pueden se personales o profesionales:
- Personales: En la sociedad, familia, pareja, política, hobbies, etc.
- Profesionales: Buscar empleo, trabajar en una empresa determinada, en un puesto determinado, en un país determinado, buscar la aceptación de un grupo determinado o de una persona en concreto, cambio de imagen, etc.
3. Analizar las BARRERAS que pueden impedirnos alcanzar los objetivos que nos hemos marcado.
4. Establecer una ESTRATEGIA (cómo voy a hacerlo y qué deberé hacer) y una táctica (acciones concretas) que nos ayuden a vencer las posibles barreras y a alcanzar los objetivos marcados.
- En esta fase hay que planear y diseñar nuestra marca personal. La clave para ello está en trabajar en la forma en que nos perciben los demás.
- Dos tipos de estrategias/planes posibles:
- Estrategia de marketing vinculada a la vida privada.
- Estrategia de marketing vinculada a la vida profesional.
